营销人员应该具备素质和心态.pptxVIP

  1. 1、本文档共25页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
营销人员应该具备的素质;主要内容;销售的定义;为什么要从事销售事业;为什么要从事销售事业: 2、销售事业的前途: c、销售:是从社会底层通往社会高层的最佳途径。 据统计,全球80%以上的富翁都是从销售做起的。美国管理大师彼德?杜拉克曾经说过:“未来的总经理,有99%将从销售人员中产生。” (世界著名的华人富豪,如香港的李嘉城、台湾的蔡万霖、王永庆等等,皆出身推销员。他们以有限的学历,经由推销员工作,成就了他们的事业王国。王永庆卖米起家,利用其灵活的经营手段,成就其岁了王国;蔡万霖与其兄蔡万春从卖酱油起家成为世界十大富翁。比尔?盖茨在他的自传中曾经谈起他之所以会成功不是因为他很懂电脑,而是因为他会销售。他曾经销售软件达六年之久,才开始从事管理工作。) ;销售员应该具备的条件和素质;增强自信心的六大方法 : (一)、成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心。 (1)要做好坐在前面的思想准备: 你大概已发现,不论是什么样的集会,总是后面的座位先坐满。许多人愿意坐到后排,那是因为自己不想为人注目,不想引人注意,这很多是由于缺乏自信心的缘故。你要反其道而为之,坐到前面去,给自己带来信心。 (2)养成盯住对方的眼睛的习惯: 正视对方的眼睛,无异于在向对方说明,你所讲的我是懂的,你对于我不是居高临下,而是平等的,我对你并没有什么惧怕心理,我有信心赢得你的敬重。 (3)把走路速度提高百分之十 : 心理学认为人们通过改变自己动作的速度,实际上也可以改变自己的态度。;增强自信心的六大方法 : (一)、成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心。 (4)主动和别人说话 :   养成主动与人说话的习惯也很重要。越是主动和人谈话,信心就越强,以后与人交谈就越容易了。闭门独思、自我封闭的态度,无异于对自信心的扼杀。 (5)默念一些经过时间检验的谚语或激励的语句来增强自信心 : 默念诸如“有志者事竟成”、“我是最好的!我是最棒的!我是最优秀的!我一定能做的更好!我存款一定会越来越多!并对之深信不疑,此时,自信 心就会倍增。 (6) 每天照三遍镜子:    清晨出门前,对镜整理着装。午饭后,照一遍镜子保持整洁。就寝前洗脸并照镜子,这样你就不必为仪表担心,而会一心一意去学习和工作。;销售员应该具备的条件和素质;成功销售员必备10大素质 : (四)成功销售员应该具备的第四项素质:强烈的成交欲望   强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。 成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。 (五) 成功销售员应该具备的第五项素质:对产品的十足信心与知识    1、熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。    2、成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专   业的知识。    3、 专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。    4、全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。    5、信心来自了解。我们要了解我们的行业、我们的公司、我们的产品。 ;成功销售员必备10大素质 : (六)、 成功销售员应该具备的第六项素质:高度的热忱和???务之心         顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是 。 (七)、成功销售员应该具备的第七项素质:非凡的亲和力    许多销售都建立在友谊的基础上的。    销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力。;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质;销售员应该具备的条件和素质

文档评论(0)

celkhn5460 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档