2018年上半年营销部工作复习总结.doc

2018年上半年营销工作报告 2018年已经过去一半了，在这半年的时间里，市场营销方面的工作也在伴随着公司的整体发展逐渐起步，在这半年的工作中，我们的市场营销工作取得了一些成绩，但是整体情况还是处于刚刚起步的阶段，大致汇报如下： 上半年营销工作总结： 今年的营销工作是从年后逐渐展开的，主要围绕着几个方面在开展： 营销体系建设：今年的营销团队建设正在逐步进行中，至今为止，配备了一位营销总监、一位营销总监助理（兼职）、六位营销代表、一位销售内勤人员和一位市场宣传人员。营销部门的内部规章制度制订、考核激励制度完成、技术支持体系建立、营销费用管理、销售项目管理、客户信息整理、代理商发展等工作都在有条不紊地逐步建立完善的过程中。 营销目标整理：今年的营销工作中我们的重点工作是梳理我们的营销目标、明确市场定位、找准市场商机。在我们积极拜访各行业的客户单位、大型设计院、科研院所的过程中，我们也在逐步寻找和筛选我们的目标客户，逐步发掘我们的市场空间，明确我们的市场方向。截止目前，经过营销部门和技术研发部门的共同努力，在今年上半年的工作中，我们暂时明确了在公路系统、电力系统、化工系统、港口系统、建筑工程的一些设施中是可以使用我们的产品的，还有石油系统、环保工程、热处理行业、海洋工程、铁路系统、煤炭系统等方面的工作正在逐步开展的过程中。 营销工作推进：今年的营销工作中占据大部分工作量的是市场宣传、市场培育、市场推广。在今年上半年的工作中，我们积极参加了一些行业的大型展会，扩大我们的品牌知名度和市场影响力；积极拜访各相关行业的设计院、科研院所、大型企事业单位，取得了一定的进展。截止目前，在大家的共同努力下，我们已经在公路方面有了实际的工程应用；在化工系统里面获得了订单；在电力系统方面开展了卓有成效的工作，得到了电网系统相关部门的重视和关注，不光是在国网公司的总部方面对我们的样品正在进行相关的检测试验，通过营销部门的努力，已经争取到国内的大型电力设计院在代表着世界最高水平的特高压电网的工程设计工作中也进行了推荐，目前正在与地方上的电力部门和设计单位积极寻求在一部分电压等级的工程中予以试用，如果顺利的话，今年之内应该能够在电网系统内树立样板工程，同时我们在电网系统外的电力方面工作开展也取得了阶段性成果，近期已经有单位开始洽谈，应该可以取得电网系统外某企业自建输电线路中在电力铁塔方面的订单；与石油系统的科研院所和设计单位都开展了合作；与环保方面的工程公司开展了多场技术交流，探讨了在环保工程领域的应用，有些环保工程公司已经在将我们的样品进行挂片试验，如果试验结果良好的话，能够在今年内取得订单；与港口码头的一些单位已经在实际开展工程设计，即将取得港口码头方面的订单和业绩；其他一些系统的单位也都开展了逐步的对接，为公司的产品研发、技术研发都提供了大力协助和支持。 存在的主要问题及解决措施： 营销工作的开展从目前情况来看，虽然取得了很多进展，但是也有很多问题还有待克服，大致包括如下几个方面： 营销体系建设问题：营销团队建设进度缓慢，前期的部分销售人员普遍存在着职业素养有待提高、缺乏专门的行业背景、销售水平参差不齐、销售工作盲目性较大等问题，销售团队整体力量非常薄弱。在今年上半年的多次招聘中，销售人员补充的情况非常不理想，甚至多次发生来报到的销售人员在短期的工作后迅速辞职的情况，导致了目前整个销售队伍无论是人员素质还是人员规模都非常匮乏的境地。 解决措施：准备在下半年的工作中，将营销团队建设作为重点工作来抓，针对各个行业建立有行业背景的销售小组，加大招聘工作的力度，提供更有竞争力和富有挑战性的薪酬，树立团队作战的意识；加大销售团队的培训力度，从职业素养、销售技巧、商务礼仪、技术水平等各方面对销售人员进行提升。同时加强对整个公司的对外市场工作的管理，集中力量对营销体系进行加强，增强凝聚力和团队作战的意识，逐步将营销管理工作规范化、系统化、精细化。 市场基础薄弱问题：目前我公司的产品在营销过程中最主要的困难是市场基础薄弱、市场认知度不高、没有形成产业规模效应。在各行各业的推广过程中均面临我公司产品没有进入相关国家标准、行业标准、行业规范、设计手册、产品目录等类似的问题，即我公司的产品尚未得到正式的大范围的认可，导致了营销工作推进比较缓慢。现在的营销工作准确来说尚未完全进入销售环节，主要还是在进行市场培育、市场宣传、引导消费、发掘市场空间的前期步骤，而且我们的产品试验认证工作所需时间较长、进展缓慢，有很多销售工作必须要等待试验结果才能开展，也在一定程度上影响了营销工作开展的进度。 解决措施：准备在下半年的工作中，继续加强市场宣传、市场引导，积极参加各项大规模的行业展会，对各重点行业的工作深度和工作力度也要继续加强；加强与技术