市场营销基础讲义设计.ppt

第五步：检查提高 我有不良嗜好吗？ 我在努力达成目标吗？ 我有身不由己吗？ 四、双赢思维 依赖 独立 互赖 统御 个人成长 与人合作 领导他人 主动积极 以终为始 要事第一 集思广益 知彼解己 双赢思维 知人善任 远见卓识 诚实正直 不断更新 利人利己 你希望别人怎样对待你，你便怎样对待别人 独立是双赢的基础 承诺与恪守 富足心态 五、知彼解己 依赖 独立 互赖 统御 个人成长 与人合作 领导他人 主动积极 以终为始 要事第一 集思广益 知彼解己 双赢思维 知人善任 远见卓识 诚实正直 不断更新 人的两种基本需求 觉得受重视、尊重、重要、受欣赏或特别礼遇 觉得有人聆听他们的感觉、了解他们的需要并获得关心 能够参与对他们有影响的处理及决策过程 有人征询他的偏好/意见 有选择的机会 有人告知现状（或未来会发生的状况）并解释原因 对对方的能力感到有信心 关系需求（人） 问题获得解决 查资料或询问问题 取得自己想要的东西 具体行动 执行任务时能获得帮助 结果需求（事） 六、集思广益 依赖 独立 互赖 统御 个人成长 与人合作 领导他人 主动积极 以终为始 要事第一 集思广益 知彼解己 双赢思维 知人善任 远见卓识 诚实正直 不断更新 统合综效 协作是进步的基础 努力寻求第三解决方案 重视差异性 七、诚实正直 依赖 独立 互赖 统御 个人成长 与人合作 领导他人 主动积极 以终为始 要事第一 集思广益 知彼解己 双赢思维 知人善任 远见卓识 诚实正直 不断更新 人格魅力 领导的基础是信任 智、信、仁、勇、严 率先垂范 八、远见卓识 依赖 独立 互赖 统御 个人成长 与人合作 领导他人 主动积极 以终为始 要事第一 集思广益 知彼解己 双赢思维 知人善任 远见卓识 诚实正直 不断更新 目标与策略 目标：方向、标准、定位、边界 策略：意图、手段、路径 九、知人善任 依赖 独立 互赖 统御 个人成长 与人合作 领导他人 主动积极 以终为始 要事第一 集思广益 知彼解己 双赢思维 知人善任 远见卓识 诚实正直 不断更新 带领队伍 了解下属 分派任务 培养下属：Counseling，Coaching，Mentoring 用人之长、容人之短 十、知人善任 依赖 独立 互赖 统御 个人成长 与人合作 领导他人 主动积极 以终为始 要事第一 集思广益 知彼解己 双赢思维 知人善任 远见卓识 诚实正直 不断更新 Sharpen the Saw!不断更新！ 生命之轮（Dr. Banks 1950） To live: 生理 To love: 社交/人际 To learn: 心智 To leave: 心灵 不断更新、持续改进 生理：通过适当的营养、运动、休息、压力管理、 强身健体 心智：在阅读、写作和思考中增进智慧 精神：阅读催人奋进的作品保持心灵的健康 社交：持续存款，让人际更牢固，情感更成熟 重温市场营销路线图 搭建推广组合屋 一个主题： 【描述】 【描述】 【描述】 【描述】 产品、服务 会议、活动 联盟 渠道 X类市场： 【描述】 展览、促销 X个阶段： X个驱动 【描述】 价格 第五部分：行动计划制定 营销计划类型 销售计划 促销计划 财务计划 行动计划 POA系统 指标分解表 任务计划表 拜访计划表 指标分解表 客户名称 目前销量 指标分解 拜访频率 销售策略 主要行动 费用预算 任务规划表 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 上午 下午 晚上 拜访记录表 事项 内容 S：背景 T：任务 A：行动 R：结果 Follow up 第六部分：营销执行控制 营销执行基础 区域营销管理 营销团队管理 营销执行基础 缺乏执行力的症状 员工都很聪明，但是对组织的决策，总是持怀疑态度。 借口决策不够完美，反复进行讨论而去做。对即使是明确的 命令也不去执行。遇到困难就找第二解决方案。不遵守纪律 ，更不懂得服从，像一盘散沙，没有战斗力。 为什么没有执行力？ 问题一 方向不明 企业没有远景，没有明确战略规划，方向不明或经常 改变，使员工失去方向感，做事没有长期打算，没有战略 重点，得过且过，不思进取。没有激情和斗志，经常传递 消极消息。 问题二 管理混乱 企业快速增长或发生变革，遇到关口和发展瓶颈。由 于人员和业务量的快速增加，以前的过于随意的方法不再 适用，而规范化管理体系尚未建立。责权不清、内部冲突 加剧。缺乏系统的激励机制。缺乏管理控制，观望而不执 行。 问题三 角色不清 决策者：决策者不肯授权或找不到可以授权的人，事必躬亲。没 有时间思考企业战略等全局和