营销策划培训——形象定位之九大要素(第一二部分).pptVIP

形象定位之九大要素; 问 候;会议纪律;课程提纲;小组风采展示;客户价值 = 总客户购买价值 — 总客户购买成本; 形象定位要上升到战略的高度;我们的观点一：;Social attitudesSocial attitudes 社会态度 ; 如何在如此纷繁的信息元素中，梳理出有价值的核心信息元素，构建项目的形象体系？我们通过对人性的把握，用九大要素的思维工具来实现！ ;论《人性五大弱点》对影响“消费心理”之五个因素的深度剖析;房地产是高价格商品， 寻找令客户感动的主题形象定位体系的价值在于： 满足客户精神需求，提升客户感知的购买价值， 如服务价值、产品价值、人员价值等！;形象定位 核心：创造迅速感性的魅力产品 问题：如何通过系统的梳理和包装， 通过一种形象体系，来创造迅速感性的魅力产品。;;;3、客户凭什么相信我;*;主要内容;;;;案名是见仁见智的，开发商的喜好也是千差万别，各地的文化风俗都不同，所以很难有唯一性标准，经常是开发商不停地要我们提供案名，但是，又一直都不满意，然后案名一直定不下来，在这种背景下，作为策划师我们应该怎么做？;;规模优势, 即时市场第 一个超级大盘;;;;;;;;;主要内容;;产品魅力核心是项目的精神堡垒！ 产品魅力核心是由产品力延伸而来，但不是产品力本身！;哪边是可以被称作产品魅力化核心？;;;;精神性广告语与物质性广告语的不同？;;;;;;连线题;主要内容;;;;;;如何理解：“企业的整个经营活动要以客户满意度为指针，要从客户的角度、用客户的观点而不是企业自身的利益和观点来分析客户的需求，尽可能全面尊重和维护客户的利益”。;课程提纲;厦门樱花山庄;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;案例模拟大pk; 实际上，经常会碰到的问题是，当我们接到一个项目时候，产品都已经做好了，那么，这个时候，形象定位该如何做？;课程提纲;形象定位的炼制过程 -----以特房山水新座为例;【对区位认知】;湖边水库片区;环湖里大道; 商业配套：加州(瑞景)商业广场 、古地石规划商业街区 、江头SM商圈 、 观音山商业街 、 ???湾街; 教育配套：规划建设8个幼儿园和湖西小学、湖西高中、钟山小学、钟山中学、蔡塘九年制学校(学校一般); 医疗配套：中医院,规划建设圣玛利医院和口腔医院分院; 交通配套：仙岳路、金山路、环湖里大道、 BRT; 景观休闲：湖边水库、虎仔山、观音山、金山、东芳山、五缘湿地公园、忠仑公园等.;【对产品认知】;产品研判;;;;;;;一梯三户，类板楼设计，位处小区深处，无噪音及粉尘污染，直面中庭无敌景观;5号楼;【客户认知】;我们关注的则是：35-50岁城市中坚阶层;;【价值梳理】;企业品牌;; 项目形象定位;营销策略总纲; 1、坚持 “高性价比”最高原则。和世茂和万科相比，我们有以地价较低为基础的价格优势，项目整体定位并非豪宅。因此在“价优”的基础上如何显示“性优”的特质； 2、差异化的形象定位，借助”全景“的概念提升项目形象价值、使整个项目立体化； 3、在营销策略和上，做万达、世茂、万科的”跟随者“； 4、整合万达、世茂等炒作的区域价值点，借势挖掘并做足区域价值！;豪宅区域价值，具有落户优势的未来城市全景社区;【客群描述】 “不在乎这个城市是不是故乡，关键要有我的主场”户口需求客群。 他们稳健，有抱负和梦想，希望通过个人的打拼在城市里建立自己温馨幸福的家庭。 他们视野开阔，懂得享受生活的真谛，有品位，讲求生活质量，更执著地为未来而努力。 他们家庭其乐融融，孝敬老人、照顾小孩，看护自己的家！他们需要生活配套、交通便捷、绿色生活、怡情景致……全景生活的展现！;放大核心价值 以USP占据市场高位;激发目标客户购房欲;激发目标客户购房欲;形 象 定 位;项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。 项目形象定位是整合营销传播的基础和前提；主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，并从中寻找相关卖点。;城市中产全景生活典范社区;案 名;LOGO 阐释;行销概念;精神性广告语;物质性广告语;产品力及产品魅力核心;产品力及产品魅力核心;利 基 诉 求 力;利 基 诉 求 力;利 基 诉 求 力;视 觉 形 象 策 略——VI展示;行销战即认知站;前期偏低的定位;行销概念;行销概念由来;为金领度身订做的城市私享生活 他们从不让品质生活有丝毫的克扣 他们对生活精益求精 他们只认自己的圈子 量身定做是他们群落的集体要求 10万平米异域风情代表之作 无论闲庭信