凤栖第商业、车位储藏室推售方案.pptVIP

商业推广排期 10月4-6日三天，“大学区/大社区，稳健投资是王道”短信每日30万定向覆盖 10月11日，“低门槛/稳收益，投资火爆核心解密”短信30万定向覆盖 10月18日，“钱景不是等来的，小铺不是总有的”短信30万定向覆盖 10月25日，“钱景倒计时，中建金铺火爆开盘”短信30万定向覆盖 短信轰炸 推广策略 商业推广排期 推广时间：10月8-22日 覆盖区域：高新区、历下区、市中区各大写字楼、政府单位停车场 各大商超停车场 攻击方向：针对投资者基本有车的特征，高密度覆盖目标客户可能存在的区域，并采取较有新意的广告形式，提高宣传有效性 车挂全覆盖 推广策略 车挂派送说明：将卡片悬挂于左侧后视镜，车主开车门时即可发现。移车卡，作为深受广大车主喜爱的实用小物，被长期保留，成为客户身边的软广告。 商业推售方案 一期车位、储藏室推售方案 货值盘点 客户梳理 推售节点 销售策略 中建凤栖第一期车位共838个，全部为地下车位。 一期7栋楼总住宅数1390套，签约客户1242组。 住宅总数与目前可售车位数比为1：0.6，整体供应较为不足。 车位盘点 营销部组织销售代表进行了二期车位的相关培训； 新联康8位销售代表对512位一期业主进行了电话沟通。 沟通说辞： 尊敬的客户您好！我是中建凤栖第销售代表，我们将于10月中旬对中建凤栖第一期车位进行预售。 请问您是否需要购买二期车位，如果您打算购买，购买几个，我帮您先登记一下，以便后续及时向您通知；如果您不打算购买，请问您出于哪种原因放弃购买。 周围社区的车位均价也就在10万-11万左右吧，我们具体还没定，估计跟周围的价格差不多，您这边准备一次性（有的客户分期就买一次性就不买，手头较紧的客户，记录下来），我们具体的付款方式还没定，等定下来及时给您去电话的。车位是没有产权的只有使用权。是否可租目前尚未确定。 感谢您的配合！如果有详细消息我会第一时间通知您！ 客户梳理 车位需求分析 前期新联康置业顾问电话沟通，共计512位老业主。考虑车位购买的有186组占36%，不考虑购买的有134组占23%，不确定持观望状态有115组占23%。未接通电话的有77组占15%，针对未接通客户后期持续跟进。 车位客户梳理 客户调研重要结论： 1、新联康单方意向购买车位客户186组，占一期车位总数的22%； 2、客户普遍关心车位价格。 小结 重点参考项目分析： 恒生伴山：2010年7月7日开盘销售，地下共3层，均价12.2万元/个左右。共796个车位，截止到目前，签约398个。整体去化率50%。 竞品车位情况 项目名称 车位配比 价格 个数 车位去化 三庆城市主人 1 12万 1200 未售 明湖白鹭郡 1 10万 990 车位房子绑定 祥泰新河湾 0.8 8-10万 1080 未售 恒生伴山 0.8 12.2万 796 已去化50% 万科城 0.8 12万 1210 未售（快交房时候推） 中铁逸都国际 0.8 10万 1000 未售（预计十月份推出） 奥林逸城 1 1万 1525 未售 市场情况 根据市场调研恒生伴山车位销售均价为12万/个，整体去化50%。由于项目大部分业主为纯刚需客户，资金实力不是很充足。对价格期望值较高同时结合周边市场考虑 建议整体均价为8万元/个 价格建议 楼栋 储藏室面积 储藏室底价 储藏室可售金额 1号楼 2691.03 2900 7803987 2号楼 1374.63 2900 3986427 3号楼 1374.63 2900 3986427 4号楼 2644.67 2900 7669543 5号楼 2947.76 2900 8548504 6号楼 1558.45 2900 4519505 7号楼 2704.44 2900 7842876 总计 15295.61 2900储藏室货值盘点 竞品储藏室情况 项目名称 储藏室配比 面积段 价格 去化情况 三庆城市主人 1 7-35 3100 绑定 明湖白鹭郡 1 6平米-12平米 2800 绑定 祥泰新河湾 0.5 5平米-26平米 2500绑定 2700不绑定 未售 恒生伴山 1 7平米-26平米 3000 绑定 万科城 　 7-22㎡ 3200 未售 中铁逸都国际 0.8 13-30 3200 绑定 奥林逸城 1 5平米-27平米 3500 绑定 市场情况 通过调研市场周边7个竞品项目2个未推售，其余5个项目均为绑定销售。通过结果可以看出，储藏室具有一定销售难度。 前期新联康置业顾问电话沟通，共计512位老业主。考虑车位购买的有142组占28%，不考虑购买的有151组占30