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东盟名优特商品交易中心营销策划案  东盟名优特商品交易中心营销策划案 part1 项目现状 小结：通过以上的分析可以看出，本项目的挑战与机会并存，由于项目前期的产品定位出现一定的偏差，给本项目的招商、销售带来相当大的难度。 part2 面临的问题与对应的策略 1、本项目所面临的问题——命名与定位 1.1项目的推广语模糊： 1）、水口边贸第一城从寓意上给人感觉比较空洞。 2）、无法突出水口口岸目前中国与越南主要是以农副产品进出口为主的这一特色。 3）、本项目在概念上无法与其它可类比项目迅速拉开距离。 建议项目重新命名为： 东盟名优特商品交易中心（针对商业） 广告主题语：与国际农副产品接轨，开启新一轮世界级财富盛宴 水口故事（针对融资） 广告主题语：百年水口，财富传奇 业态规划： 主业态（中药材、八角、坚果） 副业态（其它农副产品+餐饮、娱乐等） 3、本项目所面临的问题： 3.1 项目的知名度和美誉度相当薄弱 应对措施：拉升项目价值高度，免费提供中越双方官方2500-3000平米的商铺，实现海关、进出口检查等一站式服务。 3.2 原来的资源整合不到位 应对措施：整合各方的资源，实现预期的招商目标。（开发商方面，整合自身的客户渠道、资源； 越南商户方面，由越南高平商务厅出面，整合越南商家；中升四海方面，整合所有与本项目有关的主力商家、商会、协会等） 3.3 销售许可证迟迟办理不下来方面 应对措施：成立部门小组，采用专人负责的办法，尽快在短时间内办理下预售许可证。 3.4 公司资金压力比较大的方面 应对措施：采用销售回款、租赁回款（商户交纳5万元，免费使用指定物业1年的使用权。（约150平米，1年后可重新签约续租，享有优先购买权）；股权融资等多种模式，为本项目解决资金问题。 小结：通过以上的分析可以看出，虽然本项目面临不少的困难点和问题点，但只要能够理顺思路，是能够解决上述问题的。 part3 招商、营销的初步思路 3.1 项目初步思路的提出： part4 组织架构 4.3 初步的费用预算： 谢 谢 聆 听！ * * 2015 * part1 项目现状 part2 面临的问题与对应的策略 part3 营销、招商的初步思路 part4 组织架构 目 录  东盟名优特商品交易中心营销策划案 * S 优势 水口是广西重要的通往东盟国家（如越南）的陆地通道之一。 2、目前，水口口岸通过多年发展，已经成为中越双方中药材、八角、坚果等产品进出口的主要通道之一。 3、水口口岸已经发展成为继东兴、浦寨（弄怀）后的广西第3个边民互市区。 4、本项目总建筑面积超过50万平米，无论是体量，还是规模，在同类产品中均称得上是“航母巨舰”。 W 劣势 前期规划定位严重偏差，一期的产品仅具备展示功能，缺乏商贸物流地产应具备的硬件。（仓储、物流、停车等）。 2、目前，由于种种原因，本项目未能取得预售证，无法按照正常程序销售，资金压力明显。 3、在招商环节上，由于未能组建一支精干的销售的招商队伍，造成招商进度缓慢。 4、项目所在地为小镇，人口少，消费力偏弱，给销售、招商带来一定困难。 O 机会 目前，本项目作为政府重点推进的招商项目，将获得诸多的政策性支持。 国家大力发展边贸口岸，新修建的龙州至水口高速公路已经全面动工，预计2018 年 12 月竣工完成；同时，南宁-水口高铁即将全面动工，未来，水口的地理位置凸显。 越南与中国的无纸化通关已经实施、跨境人民币结算全面推出，大规模、跨国境的物流时代已经到来。 T 威胁 目前，由于宏观经济的影响，房地产市场低迷，投资客均持币观望。 在售的可类比项目，如龙州国际商贸城不断推出各种优惠政策，分化了不少投资型客户。 本项目所在地市场容量狭小，商业的供应量远大于需求量，销售压力非常大。 SWOT分析  东盟名优特商品交易中心营销策划案  东盟名优特商品交易中心营销策划案  东盟名优特商品交易中心营销策划案 2、本项目所面临的问题： 2.1 目前项目的规划有严重的偏差： 应对措