高级策划师培训课程(一).pptVIP

? 机会与问题分析1．机会、威胁分析l根据企业目标、环境特点、企业资源特点、市场状况，具体地分析出企业面临的机会点、威胁点。 2．企业优势、劣势分析l根据与竞争者比较情况，客观 地具体分析出本企业在各方面 的优势点、劣势点。 3．策划必须解决的核心问题分析l针对策划目标、环境、企业条件 等，具有穿透力地指出企业必须 解决的要害问题、核心和问题。 目标市场、产品定位与目标 1．策划周期l指活动开展周期、或者 活动计划期。最好可以把 周期分为几个合理的阶段。 2．目标市场范围、领域、 具体顾客群的界定l行业、领域l目标市场范围l主要目标顾客群、次要 目标顾客群 3．产品定位分析l常规性定位（涉及到名称、 类型、性质、功能、结构、 档次、使用、包装等）。l典型特色定位、突出卖点定位。l简要的定位分析说明。 4．目标l财务目标销售额成本费用指标利润指标投资收益指标增长指标 l市场目标销售量销售增长率市场规模目标市场占有率市场知名度销售网点覆盖率 指名购买率重复购买率购买习惯改变新产品接受度竞争对抗市场打入成功企业与品牌形象………………… l阶段性目标 结合时间周期、产品、地区、 细分市场等，对目标加以明确 界定。 l目标描述原则 可衡量原则 内在一致性原则 目标分层原则 目标期限与动态原则 市场战略1．战略针对性、侧重点2．战略思路与方案l竞争战略l新业务发展战略l产品生命周期战略 l不同市场态势战略l不同竞争地位战略l产品组合战略l市场覆盖战略l跨区域、国际化战略 市场策略组合1．产品策略组合l投放产品组合与结构l主力产品、辅助新产品l不同档次产品配合及其连贯性l产品包装与产品推广定名 l不同地区产品投放计划l产品质量要求l产销计划衔接l……………… 2．渠道组合与业务模式l总体渠道模式与组合l不同地域渠道模式l不同类型渠道中间商业务 合作模式 l产品配送要求l渠道竞争策略l渠道管理与控制l渠道管理人力资源配备方案l……………… 3．渠道价格政策与促进政策l出厂价格l不同渠道中间环节价格政策 及其柔性 l渠道促进政策l渠道客户关系管理（CRM）l竞争性价格策略l……………… * * ?高级策划师培训课程高级策划案例专题（一）靳 俊 喜 教 授 一.策划组织1.外部策划组织2.内部策划组织 （1）策划部（企划部）（2）营销部（销售部）（3）市场部（4）广告部（5）公关部（6）独立策划分公司 二.企业实践中的策划类型（一）战略策划（二）市场进入策划方案（三）新产品开发策划（四）投资项目策划（五）年度营销策划 （六）项目可行性分析（七）广告活动策划（八）员工训练策划（九）公共关系活动策划（PR）（十）销售促进策划（SP）（十一）物流配送方案策划 （十二）零售商场策划（十三）连锁经营策划（十四）CIS策划（十五）产品组合投放策划（十六）渠道政策与模式策划（十七）服务企业策划（十八）餐旅企业策划（十九）其它企业策划（二十）调研与其它策划（如报纸策划、杂志策划、版面策划、电视栏目策划、专题策划） 三． 策划知识、能力支持体 系、生活习惯要求、创意思  维培养方法 （一）?? 策划知识支撑体系 1．专业理论知识2．市场与企业实践知识、经验3．其他多学科支持性知识4．社会知识 ?（二）??策划能力支持体系1．发现力（寻找、观察、提纯）2．获取信息能力3．分析力4．想象力 5．创造力6．整理组合能力7．续发能力8．呈现力、实现力9．应用逻辑能力10．??? 超强的沟通能力 （三）?? 生活习惯要求1．经常打破习惯与常规2．勤于观察思考3．养成追究“是什么”、“为什么” 、“怎么办”的习惯4．时时阅读 5．喜爱旅行6．随手笔记、照相、摄像、存 盘7．多方搜集素材8．逢人即问、逢人即辨9．自我松弛、无为有为10．??? 追求与众不同 11．善于以智力把握市场与 企业经济规律12．谙熟时事13．做个社会心理学家14．进得去出得来 ?（四）?? 创意思维培养方法1．天天动脑2．保持丰富的想象力3．经常进行各种角色扮演4．善于相似类推5．惯于逆向思考 6．掌握化