“爱普杯”模拟大赛题正式版初期.docVIP

第一届“爱普杯”营销模拟大赛 武汉市高校推广方案 第一部分：营销背景分析 （一）整体营销现状 据世界卫生组织的统计，目前，全球范围内患有视力损害的人口大约为3.14亿，其中有4500万例盲症。发展中国家的视力损害患者较多，约占全球的87%。由于卫生条件和技术条件的改善，因传染性疾病而致盲的患者人数已大大减少，而与年龄相关的视力损害正在增多。 白内障、青光眼和角膜病是我国三大主要致盲性眼病，随着生活方式、工作环境等的变化，这些致盲眼病越来越“青睐”年轻人，渐呈低龄化增长之势。随着电脑和网络的普及，中国电脑眼病患者人数也在不断上升。 由于全球人口正在逐渐趋向老龄化，眼科医疗市场上眼病患者治疗的比例稳步上升，诸如白内障、青光眼以及玻璃体视网膜疾病等主要眼科疾病将会越来越多。 1.白内障科——525万患者，400人/10万的发病率，每年近10%新发患者，每年手术量60万左右，十一五期间提升至80万，平均100万人口800例手术。 2.眼视光科(屈光不正）——全国有4亿近视人群，占整个人群30%，其中中小学50%，高中及大学72%（大学达80%以上）。70%选择配框架眼镜，25%选择配隐形眼镜或者角膜塑性镜。目前医学配镜只占8%，市场潜在率90%以上。 3.青光眼科——40岁以上人群患病率为1.4%，50岁以上人群中患病率2%，65岁以后可达4%至7%。根据这一规律，全国患者千万左右。但青光眼就医率非常低。 4.斜弱视科（小儿眼病）——儿童弱视和斜视是儿童眼病防治的重点，其发病率占儿童总数的2-3%，依此估计，全国近14亿人中小儿眼病患者约3000万人以上 眼底病科——常见的眼底疾病有糖尿病视网膜病变、老年性黄斑变性以及视网膜静脉阻塞，与年龄相关性程度很高，对视功能有严重影响。在发达国家，这已成为50岁以上人群的首位致盲疾病。近年来，随着近视患者的增多，青壮年视网膜脱离的发病率也呈上升趋势。根据我国眼科流行病学的调查情况，眼底病患者约4000万人左右，发病率及致盲率有明显增高趋势。 武汉爱普之光眼科医院是经湖北省卫生厅和武汉市卫生局批准的拥有80张床位的三级眼专科医院，爱普眼科集团历经三年时间精心打造的一所集医疗、教学、科研、新技术开发、防盲治盲为一体的大型专科眼科医院，是爱普眼科集团湖北省内总院，医院巨资引进国际先进的白内障手术超声乳化仪、玻切机、威视4准分子仪器、飞秒激光仪、徕卡手术显微镜等诊疗仪器，全面开展准分子、白内障、小儿斜弱视、医学验光配镜及眼底病等眼病诊疗项目，同时建有大型近视弱视训练中心，特色中医疗法治疗眼耳?鼻喉疾病中心、远程网络医疗中心和国内省内知名专家会诊中心。 （二）武汉眼科市场环境分析 1. 2011年湖北省行政区划 全省总面积18.59万平方公里，人口约6200，GDP经济总量过1.8万亿元,武汉面积8494平方公里，人口约970万，市区人口约700万，2010年全市GDP约5000亿元，人均GDP约6万。 2.武汉各医院眼科大致日门诊量 爱尔眼科400人/日、协和眼科160人/日、武汉人民医院眼科120/日、武汉中心医院120人/日 3.武汉市各眼科医院主要盈利项目集中在准分子激光手术、白内障手术、医学验光配镜等方面，年手术在2000万元左右。 4.目前武汉市场竞争非常激烈，各三甲医院已基本占据中高档的眼科细分市场，如：爱尔眼科利用人才、技术和管理等方面的优势，通过全国各HYPERLINK /wiki/连锁 连锁医院良好的诊疗质量、优质的医疗服务和深入的市场推广，使自身的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，也使爱尔眼科成为具有全国影响力的眼科品牌。 （三）营销目的 1．目前，眼睛疾病不断增多，在不同年龄阶层，都不同程度的被眼部疾病所困扰，而且在这众多患者之中，真正参与治疗的人数比例不多，因此这方面潜在市场依然巨大。 2．虽然市场上已经存在了许多采用高端技术进行眼部治疗的机构，但在大众心目中并没有一个科学的认同，部分人并不十分信任这项技术，所以眼科医院还需加大宣传力度，让这部分人真正认识到这项技术存在的科学性和可靠性，进而撬动这部分市场。 3．尽管许多眼科医院拥有高端技术及设备，但在媒体宣传上并不十分注重，因此它们的美誉度和知名度还不够，直接导致其竞争力不足，市场份额小。 4．人们收益有限，进行眼部治疗的相关费用相对较高，看病贵这也是广大消费者考虑的因素。 （四）爱普眼科营