极限说服力23个流程.ppt

极限说服力10个流程;;;;;;;;24.赔罪认错的笑 25.感到成功的笑 26.喜极而泣的笑 27.谦虚的笑 28.超级爆笑、搞笑 29.嘲笑 30.紧张的笑 31.佩服的不得了的笑 32.惊讶的笑 33.失而复得的笑 34.欢迎的笑 35.看到别人痛苦却在笑 36.忍不住的笑出来 37.得到领悟的笑 38.逗孩子笑的笑 39.生气却强忍着的笑 40.淫荡勾引人的笑 41.附和的笑/赔笑 42.扮鬼脸的笑 43.亏人家的笑 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;二、发现客户的需求与痛苦;2.通过问问题的方式， 了解客户需求与痛苦。;3.发现客户的九字真言;4.所有的答案都在问题里. 5.客户以前的购买行为， 反应了客户的价值观与性格. 6.每个人都会有购买密码. ;三、确认客户的需求与痛苦;四、将伤口扩大;五、在伤口上撒点盐;六、对症下药;（1???、成功型伤口 ;（2）、家庭型伤口 ;（3）、模仿型伤口;?（4）、社会取向型伤口 ;（5）、生存型伤口;七、自我见证;;八、强而有力的大客户见证;一幅图画胜过千言万语;;九、大胆开口要求;十、提出无法抗拒的好处;50个非卖不可的理由;极限说服力10个流程;十一、这个好处的价值是多少;十二、确认客户的价值认同;十三、为什么现在买？;十四、解决客户关心的领域;一本价值一亿的畅销书;十五、取得承诺 要求成交;十六、降低客户的风险， 提供更多的保证;十七、一点总比没有好;十八、借力使力不费力;转介绍的力量;十九、埋下下次见面的机会;埋下下次见面的机会;二十、跟进追踪;跟进追踪;二十一、你只需要右脚的鞋吗？;学会卖套餐服务;二十二、要求转介绍3A级客户;3A 级客户;二十三、制造感动和惊喜;;礼物成交法