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国际贸易实务;第一篇 国际贸易术语;第一篇 国际贸易术语;第一章 贸易术语与国际贸易惯例;第一节 国际货物买卖的特点;第二节 国际货物买卖合同适用的法律;;;第三节 进出口贸易的基本业务程序;; 第四节 贸易术语的概念及其发展;1.概念;2.贸易术语表示的贸易条件;3.贸易术语的作用 ;二、国际贸易术语的产生和发展;第五节 国际贸易惯例及其性质与作用;一、关于贸易术语的国际贸易惯例;;;;;二、国际贸易惯例的性质与作用;;第二章 《2000》通则中的各种贸易术语;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第三章 贸易术语的选用;案例1;案例2;第二篇 国际货物买卖合同;第四章 合同的主体和标的;商品的名称;商品的品质 一、含义：商品的外观形态和内在品质的综合 二、重要性 三、对商品质量的基本要求 （一）对出口商品质量的要求 ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准 实行出口商品质量许可证制度。 （二）对进口商品质量的要求 ;案例分析 1973年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Hand made writing paper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是，该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。 谁有理？;三、商品质量的规定方法;1、卖方样品：“Quality as per seller’s Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)、复样(duplicate sample)、留样(keep sample) 2、买方样品：Quality as per buyer’s sample。 注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。 3、对等样品（Counter sample）。 也称之为“回样” 4、其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品（Sample for Reference）;（二）以文字说明表示商品品质　　凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴。 1、凭规格买卖（Sales by specification）例1 2、凭等级买卖（Sales by Grade） 3、凭标准买卖（Sale by Standard）以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) ;; 4、凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and Illustrations）5、凭商标或牌号买卖 （Sale by Trade Mark or Brand Name） 6、凭产地名称买卖 （Sale by Name of Origin）　　 　; 补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。 ;案例分析：凭规格买卖还是凭样品成交争议案 中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检