建设银行VIP客户品鉴会总结.pptVIP

* 市场总监 马立鹏 2012年11月13日 建设银行VIP客户品鉴会方案目录 活 动 思 路 活 动 运营 费用预算 市场总监 马立鹏 2012年11月13日 活动思路 背景分析： 1、我单位与建设银行签署了合作协议，合作关系良好，双方互惠互利，合作共赢。 2、建设银行是厂家指定合作银行，并且签署了总对总的协议，有金融政策的便利条件。 3、建设银行作为大型国有银行之一，有丰富的客户资源，有专业的大客户部负责维护客户关系，一 直以来建行在持续的开展一些大客户的维护工作，以此增加高端客户对建行的忠诚度。 4、石家庄联展作为华北首家旗舰店汽车展厅，服务人群面向石家庄顶级客户消费群体，代表石家庄最高端的汽车消费水准，与建行的优质大客户资源消费行为相符合，双方在此层面的服务群体相一致。 5、联展自开业来还未与其他大型机构合作过，由此对本次合作倍加重视。 市场总监 马立鹏 2012年11月13日 活动思路 活动主视觉： 市场总监 马立鹏 2012年11月13日 活动思路 强强联合 东风标致与建设银行联合举办本次活动，旨在共享客户资源，促进双方业 务发展，互惠互利，合作共赢。 建行VIP客户专场 彰显建行VIP客户至尊地位 本次活动专为建行VIP客户举办，双方领导共同出席本次活动，增加本次 活动影响力，彰显VIP客户尊贵地位。 消贷购车特别优惠 彰显建行VIP客户优越感 东风标致将为贷款购车的客户提供特别的贷款补贴政策，建行也将为自己 的VIP客户提供参与活动的礼品和购车支持。 展厅高雅、温馨活动氛围，为客户购车提供赏车、品鉴的良好环境。 冷餐、水果、优雅音乐、钢琴伴奏一系列的展厅布置将为我们的客户提供 一个高雅温馨的购车环境。 市场总监 马立鹏 2012年11月13日 客户报名情况确认。 活动各种物料准备。 双方单位参与人员动员安排。 活动客户开始招募。 建行VIP客户短信通知及电话拜访 销售顾问客户邀约 活动宣传造势 上午展厅布置完毕，双方再次确认到店客户信息。 下午各环节准备完毕，活动执行。 3月18日 3月21日 3月24日 活动思路 实 现 推 进 策 略 市场总监 马立鹏 2012年11月13日 活动思路 活动概况： 活动主题：乐享消贷 省钱计划 ——建行VIP客户品鉴会 活动时间：2013年3月23日下午2点 活动地点：联展标致展厅 活动方式：品鉴 团购 活动内容政策公布 活动礼品 活动目的：通过吸收建行VIP客户增加新的成交基盘，同时对自身客户资源进行消化。本次活动主推消贷 业务，增加双方盈利点。 活动目标完成： 来店量 邀约客户量 订车量 交车量 诚实 43 18 4 1 联展 64 33 4 1 外环 4 2 0 0 市场总监 马立鹏 2012年11月13日 活动思路 短信：“乐享分期 省钱计划”建行VIP客户标致品鉴会3月23日石家庄联展4S店隆重举行。 咨询热线：建行：XXXXX联展标致回访话术：XXX先生您好，我是建行的XXX，我们建行最近举办了一个标致的品鉴活动想特别约请您参 加，不知道你方便吗…….哦先生是这样的，石家庄联展 店是华北首家旗舰店，他的消费群体