寒假社会实践(卖花).doc

寒假社会实践论文（卖花） 活动起因年根时看到桂林晚报上登载的情人节买报纸 送玫瑰花的消息后，暗想一份报纸才5角，而一朵玫瑰花 在情人节少则5元，多则几十元，便四处向大家宣传，让 大家纷纷去买报纸，得玫瑰花。结果在一位学长那里碰壁, 学长告知，一朵玫瑰花批发才几毛钱，好的也不到一元钱, 可见报社还是不赔的。眼见2月14即将到来，玫瑰花市场 的利润又这，么大，我便萌发起了卖玫瑰花的念头。买花 全过程买花集团的形成：光有念头不行，还得实干，于是 我便四处拉人入伙，最后集团由5名股东入股建成。此后 我们通过张贴海报招到桂林医学院合作者一名，桂林电子 工学院合作者两名和民族教学部的三个女孩。至此，我们 卖花集团的领导班子和员工就都齐了。集团资金：5位股东 每人投资60元作为我们的活动资金，共计300元。花费预 算：购花250元，剩下5 0元作为流动资金。宣传工作：商 品要卖的好，广告必须要做的好。我们也遵循了这条现代 法则，对我们的鲜花进行了大力的宣传。由于能力有限， 肯定不能上电视打广告，为了使我们的广告更引人注目， 我们决定放弃用电脑打印宣传单，改用红色喜纸，用毛笔 手写宣传单，以此来吸引人们的眼球。组织进货：这是最 难办，但却是最关键的一步，直接关系花的质量，关系到 我们的盈亏，关系到这次社会实践活动的成功与否。所以三名股东亲自披挂上阵，严把进货关。下面是进货的具体 过程：2月10日早晨我们6点起床，赶去桂湖的早花市， 可惜天公不作美，漆黑一片不说，还下着毛毛细雨，温度 很低，冻的人直打寒颤。我们到达花市的时候天已经蒙蒙 亮了，花市上人不是很多，只有卖花的贩子，比较冷清。 我们三个人转啊转，看了看花的成色，打听了一下花的价 格。期间我们认识了一个有着多年卖花经验的阿姨，并且 和她聊的也比较好。从她口中得知，今年花市的价格上下 波动也不会很大，花价也上不去。我们三名股东一商量， 决定先不进货，推迟几天进货，一是为了进到鲜花，怕早 进的花不新鲜，二是为了找到更合适的鲜花，因为今天花 市卖花的人也不是很多。我们此后又去了一些鲜花店打听 了一下他们情人节的花价，以便我们定出我们的价格。2 月1 1 月1 1日上午，我们前往桂林的花 基地去进行打探，但是 很可惜，花圃基地内无玫瑰花可售。 2月1 2日上午, 情人节即将到来，进货已不能在拖了，必须马上进货。我 们三个又起了一个大早去花市。经过一番认真的挑选和激 烈的还价，终于进到了货物，费了牛劲又把它弄回宿舍。 下面是进货的清单：名称数量单价价钱红玫瑰8捆16元/ 捆128元黄玫瑰1捆20元/捆20元粉玫瑰2捆16元/捆32 元本地红玫瑰5捆4元/捆20元满天星2捆5元/捆10元刮 朿卩刀2个5元/个10元大号包装纸1卷16元/卷16元小号 包装纸1包8元/包8元合计二百四十四元 包装和处理：进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法 出售的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀 去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片 好的。把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉。 这只是修，下一步才是包装。用一张漂亮的包装纸给修好 的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上美丽的蝴蝶结。我们几 个人明确分工，分别去刺，修叶，修花，包装，系彩带。 无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天。为了保 障质量，我们只好舍弃速度了。忙了半天，只搞了一半就 筋疲力尽，经过大家商量，决定剩余的花修好不再包装了, 给顾客在情人节那天进行现场包装。牛刀小试：为了了解 一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做 一下准备，大家决定晚上进行一次实战演习。地点定在了 解放桥桥头。晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三 轮车上，开始进行叫卖，一开始大家都还比较害羞，不敢 大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获 的喜悦渐渐就敢放开手去做了。此次出师喜忧参半，喜的 是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不 好，连续几天的小雨不见停。不过无论如何，明天都得背 水一战。出发：2月14号情人节的天气糟透了，大雨封 门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸 上有了愁云，不过大家都没有泄气，一边互相安慰着，一 边在做着准备。等到中午11点钟，雨停了，我们一伙人连 忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上, 一路上吸引了不少人的眼球。艰难的开始：解放桥上情侣 来来往往，但我们的花很少有人问津，女的也许看两眼， 男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只 好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了。在桥下我们 开了一个会，决定改变战术战略，进行盯人战，盯住每一 对情侣，然后主动出击。我们分三个组行动，我和一位学 长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三 组留守解放桥。我和那位