传统膏方学习课件(门店版).pptVIP

传统膏方 1、认识膏方 2、膏方优势 3、重视膏方 4、怎样销售膏方 5、畅销的几个膏方 6、销售膏方常见的问题解答 7、代加工及无糖配方收费问题 认识膏方 膏方亦称膏剂、膏滋，是一种具有营养滋补和治疗预防。内服膏剂是在汤剂的基础上，根据人的不同体质倾向、不同临床表现，在中医理论指导下确立药方，经煎煮、浓缩、加炼蜜或糖制成的半流体制剂。 膏方的优势 随着人们收入水平的提高，服用膏方进补的人群逐年上升，膏方具有药物浓度高，体积小，药效稳定，服用方便，口感好，便于携带和长期服用等优点。 优势一：传统膏方用蜂蜜或糖类收膏收膏，保证其口感香甜，没有传统汤剂的苦味或者药味，男女老少均可服用，并且用量小，服用方便，效果持久稳定，可以作为营养滋补首选。 膏方的优势 优势二：我们可以为顾客量身定做，定制适合不同人群及病症的膏方，若是高血糖病人我们也可以为其提供无糖配方，全线满足顾客各种需求。 优势三：公司为各地区特别设立膏方专员为门店提供服务，在后方保证货源充足，极大满足门店的销售需求。 优势四：服用膏方性价比较高，一大罐膏方按平均350元算，一罐为30天用量，平均每天12元钱不到，现在汤药一付最少也得二，三十一副。相比之下，膏方要划算得多。 膏方的优势 优势五（最重要的一条）：膏方复杂的制作工艺保 证其具备独特的疗效。熬制膏方的流程大致给大家讲一下：熬膏所需的药材调剂好后，还要经过认真的审核和复核，把饮片中需要特殊处理的药材根据饮片不同进行处理，其中若涉及参类，鹿茸，甲珠，川贝等贵细品种需打粉，过筛，粗粉随饮片同煎，细粉则等收膏时加入，以保证药效的最大化。（接下页） 膏方的优势 待煎饮片至少浸泡12个小时，加压煎煮1个半小时，过滤药汁，沉淀12个小时再放入浓缩机中高温浓缩，浓缩好的药汁成为清膏，趁热在清膏里面加炼好的蜂蜜或者是烊化好胶类，开始收膏，在收膏即将完成时兑入细料，边加边搅，混合均匀，直至成膏。这样才能熬制出效果稳定，质量上乘的膏方，不但保证了疗效并且有及好的口感。 重视膏方 公司重视： 随着公司经营品种受大环境的影响，我们所经营的品类也逐步向中医药倾斜，而膏方以其独有的特色成为支撑我们中医药的一大支柱。公司在人力物力财力上也给予极大的投资。各地区设有专职的熬膏人员为膏方服务。极大方便我们及时快速拿到所需膏方，并且我们还有代加工业务，可以保证顾客，一人一方一膏。 重视膏方 门店膏方奖励政策：员工销售膏方，每罐提成为零售价的10%，店长为本店膏方销售额的1%。举个例子来说吧：一个员工每天买一罐膏方，最贵的延年益寿膏998一罐，最便宜的小儿消食膏258元一罐，按平均每罐350元算，提成为35元，一天奖励35元，一月30天就是1000元奖励，如果一个店按4各营业员算，一人一个月销售额为10000元，4个员工就是4万元的销售，而店长不仅可以拿到400元的奖励，并且中药饮片的任务也可轻松完成，何乐而不为呢！这只是按4个人算，如果是6个或者更多，那这个帐我们自己算算就知道了。再者卖膏方比抓方剂要省事得多，既不用包也不用熬，直接按模板抓好饮片送到熬膏门店即可。 怎样销售膏方 第一、我们得多说，多介绍膏方，销售没有捷径，只有多说，成功的几率才大。说得多了，成功的机会就多，成功多了，自信就有了，我们在门店就会注意到，今天如果销售很顺，就会越卖越顺，我们就觉得今天运气很好。其实我觉得并不是运气的问题，而是你销售好了，心情就好，心情好，自信心就充足，说出去的话就有底气。所以多说多成功。我们算一笔小账，假如每天进店100个顾客，每个顾客都给他讲，一是宣传，再者为下次销售做铺垫，如果我们成功10个顾客，就是最少十罐的销售，何况我们每个店还不止进100个顾客呢 怎样销售膏方 在此我把顾客做一下分类，希望会对你们销售有所帮助： 1.前卫型：潮 ，有经济实力，可主动夸奖。 2.提问型：喜欢提问，精打细算，可利用专业知识及销售技巧，适当使用促销活动3.目的型：听人介绍，有目的性购买，不喜欢接受导购的推荐。可有针对性地进行适当搭配销售 4.无主见型：没有明显主张，喜欢接受导购意见，应换位站在顾客的角度上挑选适合的产品 5.观望型：只看不买，应详细给顾客介绍留下好印象。 怎样销售膏方 第二、我们得自信，相信自己，想法让顾客信任你，有句话讲得好“想要推销产品，先得推销自己”只有别人认可你，信任你才可能对你敞开胸怀，接触一个顾客不要急于推销东西，先询问，听顾客讲，通过倾听他的描述，达成共鸣，认同顾客的某一个正确的说法，可以和他聊一下他感兴趣的东西或者适时的对他适当赞美，让他产生信任。一定记住多问多沟通，我们要本着为顾客排忧解难的角度出发，然后对症荐药，这时当顾客把目标转移到产品上后，开始利用我们的专业知识给顾客详细讲解。这样循序渐进，成功的几率比较大