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如何开发供应商 我们经常遇见的问题 供应商开发工作面临的实际问题 供应商开发的评估内容 一.产品的评估 二.供应商资格认证准备 三.供应商质量管理状况的评估 四.供应商资格认证 五.样品认证评价 六.供应商的信用政策评估 七.供应商的风险评估 八.供应商的财务状况分析 一.产品的评价 1.产品的采购周期 2.产品的技术性能 3.产品的意向价格 4.产品的采购数量及将来的发展方向 二.供应商资格认证准备 1.供应商的信息来源 2.供应商资格认证准备内容 3.寻找潜在供应商 4.向供应商索要相关资料 5.供应商的关键信息 供应商信息的来源 1.商品目录 2.行业期刊 3.商业介绍 4.销售代表的拜访 5.采购同行介绍 6.Internet 专业网站 7.现有供应商（包括合格和潜在供应商）。 向供应商索要的相关资料 1.行业（生产）许可证 2.行业中地位及影响 3.企业综合介绍 4.财务报告 5.质量管理体系证书 6.产品的检验报告 7.企业的技术能力和新产品开发能力 8.企业的组织模式 供应商关键信息 供应商关键信息 四.供应商质量管理状况的评估 1.质量体系认证的版本 2.质量管理体系的有效期及认证部门 3.质量管理体系的升级计划 4.供应商生产现场的管理状况 5.供应商在市场和社会中的质量反映 6.供应商产品牌的影响 五、供应商资格认证 1、供应商资格认证标准。 适合的品质 足够的数量 准时的交货 合理的价格 优质的服务 六、样品认证评价 1、认证评价步骤 试制认证 中试认证 批量认证 2、认证评价内容 Technology 技术 Quality 质量 Responsiveness 响应速度 Delivery 交期 Cost 成本 Environment 环境 Business 业务 2、认证评价内容 Technology 技术 必备： 成熟的技术和工艺 有雄厚的研发和技术力量 能提供完善的售前售后服务 2、认证评价内容 Quality 质量 必备： 缺陷/不合格率符合要求 产品一致性好 质量控制流程完善有效 通过质量体系认证 2、认证评价内容 Responsiveness 响应速度 必备： 有效的服务和支持体系 1）、24小时定单确认 2）、当天内响应紧急请求 3）、3天内响应正常请求 4）、24小时内提出问题的解决方案 5）、维持适当的库存水平 6）、有应急计划书 2、认证评价内容 Delivery 交期 必备： 按时发货 包装符合性 JIT管理对应能力 2、认证评价内容 Cost 成本 必备： 竞争性价格 价格控制的证据 成本控制和削减模式 持续地成本降低活动 2、认证评价内容 Environment 环境 必备： 对环境保护负责 对方环保达标 环境管理体系完善