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·海分运营督导部 2017年7月·;目 录;业务员：;1、营业部经理的续收利益：;当年度营业部累计FYC（不含部直辖FYC）×C1×C2 ;计算方法：
固定部分+浮动部分（当月部FYC×提取比例×调整系数K） ;继续率高;目 录; 业务员小王学校毕业以后通过人才市场入职平安，开始的业务均靠自己和亲戚朋友的支持，几个月后缘故市场已经消耗完了，正愁找不到客户市场，撑不下去的时候，听了大早会督导的宣导，发现原来在自己的E行销—E售通达——指挥中心系统可以查询到名下分配的孤儿单资源，当月通过孤儿单资源提供上门服务，协助客户整理保单，帮客户办理生存金及身份证升位、计算客户的保障缺口等服务，成功为客户郭某加保。
客户郭某对小王的专业服务非常满意，又将他陆续介绍给自己的亲戚朋友，就这样，小王通过郭某开发了一系列保单，每月顺利达钻。同时，在服??客户过程中郭某有个朋友觉得小王的工作时间比较有弹性，比较适合自己的个性，主动要求跟着小王熟悉工作流程，现已顺利上岗。;前线业务人员每天最关心的两件事？;老客户在业绩方面的重要贡献不容小视！;;良好的续期售后服务，
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保单效力中止后的二年内提出申请。;以人为本·绩效导向
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