华为发展历程.ppt

东方巨人的崛起 浅谈华为的发展之路 东方巨人的崛起 一、华为是神马？ 华为简史 1998年起，华为开始了为期近十年的组织变革； 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心； 2001年，IT泡沫破裂，电信业遭重创； 2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为发力国外市场，海外市场销售额达5.52亿美元； 获荷兰Telfort大单，实现在欧洲的重大突破； 2005年，与英国电信签约供货，首次进入世界顶级运营商采购名单；当年海外合同销售额首次超过国内合同销售额； 华为简史 2007年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴； 2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司；据世界知识产权组织统计在2008年专利申请公司排名榜上排名第一； 2009年，全球首个LTE商用网络，LTE商用合同数居全球首位；美国Fast Company杂志最具创新力公司前五强。 2010年，获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖； 2011年被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现”和“LET最佳网络设备”两项大奖。 组织变革－－不能让管理拖了后腿 仅靠狼性的攻伐保证不了持久的领先，只有依靠制度才能保证研发效率和市场效率，使之依靠于市场； 1998年起，华为开始组织变革，历经十年，花费十多亿元，陆续与IBM、德勤、盖洛普、甲骨文等公司合作，实现了业务流程、品质控制、人力资源、财务、客户满意度等多方面的变革； 通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西方公司靠拢。 偏执的研发策略，幸运or失误？ CC08，孤注一掷成就现金牛； 赶上GSM的末班车； CDMA与小灵通判断失误； 冬天里的3G豪赌：惊人的决策寒风中的等待最终的收获国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的大发展； 三、走向世界　　　——华为的国际化运营 华为国际拓展之路 一、国际市场攻伐 二、国际化的合作伙伴选择及　　国际化的研发、生产、运营 三、折戟北美——华为国际化过程中所遇到的挫折 国际市场的开拓 （一）国际化初期的市场选择及解决方案： 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方案提供能力、供应商的可持续发展能力，当时的华为并不能满足这样高的要求； 新兴市场的运营商用户少、收入低，因而希望得到实用而便宜的设备，而华为恰恰满足了这样的需求。 通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至是托管运营等解决方案，大大增强了这些运营商使用华为设备盈利的信心。 （二）全面国际化时期的市场选择： 发达国家运营商资金雄厚，对价格敏感度不高，因而利润丰厚； 这些运营商要求极高，一旦进入这些运营商的采购名录，即代表对其实力的认可； 阻碍：西方人很难相信中国厂商的技术实力：欧洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高科技产品闻所未闻 ”把客户震住，把订单给我” 让客户了解华为: 向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为的规模和实力， 逐步改变了客户对中国和华为的认识; 快速响应客户需求，捕捉市场缺口：西方厂商强调人本，反应较慢；而华为人一向以狼性著称，只要用户有需求，总是加班加点，快速响应，同时加强了西方运营商对华为实力的认可； 领先者华为 全球首个LTE/EPC商用网络，LTE商用合同数居全球首位； 凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者 借云计算锁定ICT领导者地位； 无线接入市场全球第二 。 国际化的研发、生产、运营及合作伙伴选择 自1997年与Texas Instruments成立联合研发实验室，华为不断与世界领先的芯片提供商、通信设备供应商、解决方案供应商、软件及系统供应商建立了联合研发实验室，截至2010年，共有联合研发实验室20余所，合作伙伴包括：Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Sun Microsystems和Microsoft等； 同年起，与IBM、 Hay、德勤、盖洛普、甲骨文等跨国管理咨询公司在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行合作，建立起现代化的公司治理模式，更好地服务于其国际市场竞争； 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心，截至2010年，共有8个海外研发中心，12个本土研发中心，及20余个联合研发中心； 2003年起，分别与3Com、西门子、赛门铁克等成立合资公司，共同开发企业网、TD－SCDMA、云存储及安全产品、解决方案等； 自2005年成为英国电信首选的网络供应商及沃达丰优选通信设备供应商，华为已与全球前50家顶级运营商中的45家建立了合作伙伴关系，为其提供系统的解决方案，服务于全球1/3的人口。 折戟北美——华为在国际扩张中所遇到的阻碍和挫折 并购3Co