医疗集团抢食国企医院.docx

医疗集团抢食国企医院 生意场上，半路截胡并不少见。可想从一家大央企手中抢走即将到手的“肥肉”，对资本而言是小概率事件。 　　2018年4月，新里程医院集团（下称“新里程”）完成对兖矿总医院的收购落定时，CEO林杨林又喜又惊。成为一家人后，兖矿总医院道出了实情，其潜在的合作伙伴清单上，原本列的是北大医疗产业集团有限公司（下称“北大医疗”）、华润医疗（01515.HK）、复星医药（600196.SH）三家响当当的医疗集团，并没有新里程。 兖矿总医院接触新里程，本为催逼早已与之签订合作框架协议的华润医疗加快进程，没承想最“备胎转正”。 这样的反转戏码，在近几年的医院收购大潮中，并不罕见。新一轮的国企医院剥离与改制，推高了资本的攻城拔寨、跑马圈地风潮，自2012年资本大举进入医疗市场算起，在六年间催生了数十家医疗集团。 床位超过万张是医疗界的大事。北大医疗、华润医疗、新里程、恒康医疗（002219.SZ）、晋商联盟控股股份有限公司、远东宏信医疗健康集团六家进入万张床位俱乐部，成为国企医院“下嫁”首选。 大举扩张床位之后，医疗集团争雄的战国时代来临。除了公立医院体系和民营机构，实力尚小的各类外资，也想进一步开疆拓土。 在国企医院改制倒计时之际，医疗集团间的竞争，目前仅限于谈判桌上对优质医院的争抢，业务发展上还没有真刀真枪。随着最后数千家国企医院剥离的尘埃落定，医疗数据、技术和人才，以及投后管理，将成为诸侯间或明或暗的决战疆场。 谈判桌上的“老熟人” 眼睁睁看着几乎到手的“肥肉”进了他人口中，华润医疗有诸多无奈。 两年多前，作为业界大佬的华润医疗，已几乎将兖矿医院系纳入自己的版图。时任董事长贺旋出面与兖矿集团签署了合作框架协议，拟合作成立新的医疗机构;而后，兖矿集团公司总经理李伟专程到华润集团香港总部拜会。 合作框架协议一签订，意味着被收购方一般在3个到6个月内，不可再接触其他潜在收购资本。走到这一步，华润医疗也是披荆斩棘。 自2016年初，兖矿集团谋划为旗下医院引进战略投资，前后有超过20家医疗集团和投资机构上门洽谈。兖矿集团官网信息显示：早在2015年3月，复星医药副总经理沈旭东带队考察兖矿总医院，并与邹城市政府领导就合作事宜进行交流;2016年6月，北大医疗CEO一行来访。 在竞标会上，坐着的是北大医疗、华润医疗、复星医药三家巨头的医疗板块负责人，分别介绍自己的优势，最终经评委打分，华润医疗才拿下标的。 在谈判桌上， 华润医疗少不了杀价，开出的条件不是最高的，但兖矿倾心于华润医疗，“是国企，规模更大，体量更大”。兖矿总医院一位参与改制的员工接受《财经》记者采访时说。 2017年2月，华润医疗启动对兖矿总医院的尽职调查工作，一切看起来顺风顺水、板上钉钉。可在重要关头，华润医疗的决策机制出了问题。“华润推项目的时候，很多事投资经理决定不了，也找不到对方大领导拍板。”兖矿总医院院长张传军说。 彼时，刚入主凤凰医疗不到一年的华润医疗，正在酝酿新一轮人事变动。三个月前的2016年11月，包括董事长、首席财务官等原凤凰医疗高管辞任，华润系统高管进入;2017年10月，新一轮人士调动再次发布，在业内引起轩然大波。对兖矿医院系的收购，正处于这两次人事变动之间。 各大医疗集团的医院布局、运营数据，一定程度上反映出各自的基因、风格与短板，有的普遍撒网，有的深耕一地。 而当时的兖矿总医院，刚刚经历了大幅降薪，不少骨干流失，急需用投资合作来稳定军心。为侧面催逼华润医疗推进项目合作，兖矿集团开始接触新里程。 “当时兖矿抱着特殊心态，没想到谈起来非常顺利、理念契合，新里程给医院的战略规划非常明确，三年成为济宁地区首选医院，五年成为鲁西南首选。”张传军说，医院随时可以和新里程高层对话，双方沟通顺畅，6月开始接触，8月31日就签了合作框架，“华润医疗决策太慢，新里程介入的时机非常好”。 兖矿集团和兖矿总医院组队考察过几家医疗集团投资的医院，如华润集团的淮北矿工总医院、复星医药的禅城医院和徐州矿务集团总医院、北大医疗的北大国际医院和鲁中医院、新里程的洛阳东方医院和中信中心医院。“实地考察后更了解几大集团能给医院带来什么、不能做到什么。”一位接近兖矿集团的人士告诉《财经》记者。 被20多家资本追逐，兖矿总医院无疑是优质资产，而在国企医院中，这样的香饽饽并不多。中国医院协会企业医院分会会长金永成曾对《财经》记者分析，2017年所剩的2000多家待剥离的国企医院中，三级医院仅30多家。 优质资产引来资本激烈的竞争。在收购医院的竞技场上，能最终走上谈判桌，彼此暗暗较劲最多的，还是大医疗集团。“市场比较好的项目，常常是华润、北大、新里程等几个大医疗集团PK，几乎天天都能碰到。”某医疗集团负责人告诉《财经》记者。 商场如战场，即便有再好的私人关系，公司利益面前只有合作与竞争两个