市场销售人员工作计划设计.doc

市场销售人员工作计划设计 201x年新的一年，新的开端，市场销售人员工作计划。 拟对以下三方面的工作拟订计划： 一、公司人力资源管理方面 1、 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 2、 做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门 人力资源规划。 3、 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职 位说明书。 4、 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选 方法。。 5、 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效 改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。 6、 努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及 时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及 时为符合条件员工办理社会保险。 7、 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本 公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、 努力经营和-谐的员工关系，善待员工，规划好员 工在本企业的职业生涯发展。 9、 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 二、 办公室及后勤保障方面 1、 准备到铁通公司市北分局开通800免费电话［年前 已经交过订金30 0元。 2、 外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管 理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、 确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。 5、 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、 实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3 +2+3组合式营销模式领会透彻; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及 时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、 继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。 在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 销售工作计划制定的简单步骤 一、 市场分析。 销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场 现状的分析。 二、 营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的 “精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部 需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 三、 销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此， 科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和 最核心的部分，销售工作计划《市场销售人员工作计划》。 四、 营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销 售目标的有力保障。 五、 团队管理。 1、 人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置， 制定了人员招聘和培养计划。 2、 团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一 支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的‘铁 血团队”。 六、费用预算。 销售内勤工作计划 我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非 常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和 各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当 中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了 重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好 自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作： 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能 增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟 通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场必威体育精装版 购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一 些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签 署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售 车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日 常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来 基本上做到了事事有着落。 二、 分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游 刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我 们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误， 将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简 单。？在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行 按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的 数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。 但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料 是一个重