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企业实战经营演练 一、什么是ERP？ ERP （Enterprise Resource Planning) 企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。 理念——“优化资源，提升管理” 二、什么是沙盘？ 三、什么是ERP沙盘模拟演练？ ERP沙盘模拟演练 是一种体验式的互动学习，它涉及企业在运营过程中的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，并将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。 四、培训目标 体验制造企业的完成运营流程 理解物流、资金流、信息流的协同过程 理解企业战略的重要性 了解常用的营销方法和营销策略 了解生产运作管理的基本内容 理解“现金流”的重要性 学会透过财务看经营 理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念 建立基于信息时代的思维方式 你的目标？ 沙盘实验流程图： 沙盘模拟课程培训流程介绍 1、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 2、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 3、经营环境分析 任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。 进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 4、制定竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 5、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。 6、部门沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 7、年度财务结算 一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。 8、经营业绩汇报 各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。 9、讲师分析点评 根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。 营运规则介绍 订单争取规则 市场排行规则： 第一年按照广告投入排名 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单,再按照广告投入排名. 当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名,当两组本年市场投入相同，进行竞价. 投入1M，有获取1个订单的可能;投入3M，有获取2个订单的可能 最低市场投入，每个市场各1M。 市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单 订单交货规则 普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货 加急订单：一季度后交货 无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期 原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q? 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 生产线安装、改造等规则 生产线折旧：按原值5年平均折旧 刚建成的生产线，以及当期投入生产的生产线，不提折旧 生产线上有在制品不允许改造，变