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剑龙服饰营销策划方案 一、中国男装市场概述： 中国作为全球人口最多的国家，庞大的中国市场吸引了众多服饰品牌的角逐。以往，国内的男装市场（含正装、休闲装）由杉杉、雅戈尔、七匹狼、利郎、柒牌、劲霸、美特斯邦威等国内品牌主宰。随着消费水平的提高和消费习惯的改变，阿玛尼、杰尼亚、Gap、HM、优衣库ZARA等国际品牌陆续进入中国市场，李宁、安踏、骆驼等运动及户外品牌也争抢男装市场。随着近几年来电子商务的迅猛发展，以网络为主要销售渠道的凡客诚品、韩都衣舍以及大量网络品牌也异军突起。 随着中国经济社会的发展和服装市场的发展变化，男装行业面临结构性大洗牌。在外贸出口订单出现转移趋势、原材料成本上涨、劳动力成本大幅度上升和人民币升值等影响下，产业正在加速调整步伐，保持平稳发展。自主原创品牌逐渐崛起，男装业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。 对此，中国服装设计师协会副主席苏葆燕表示，国内男装市场经过二十多年的快速发展，已经拥有了相对成熟的市场环境。这使得国内外男装企业都纷纷发力分食市场份额。中国著名服装设计师张肇达表示，国内男装市场已经出现了细分，这势必导致整个市场从原来的一个大众市场被切分为若干个小众市场。服装品牌需要根据自身的定位来选准这个目标市场。 二、沙溪服装品牌分析 沙溪作为中国休闲服装名镇闻名中外，拥有庞大的休闲服（T恤）以及牛仔、毛衣等类型服装的生产加工能力。但环顾沙溪，只有霞湖世家、VS（尚品）、积奇等商务类型的服装品牌，柏仙多格、三番、埃古、波特邦威、意文、罗宾汉、尚域等休闲服装品牌，以及主打民族风的东方儿女。昔日在国内稍有名气的汉弗莱、智威龙、适马等休闲服装品牌更黯然退出市场。剑龙由于种种原因，虽然现时处于困难时期，但剑龙作为创立于1986年的全国牛仔休闲服装品牌，在消费者心目中仍占据一定的位置。 沙溪虽然名声在外，但服装品牌主要以青春休闲服装为主，中高端消费者莅临沙溪，只有霞湖世家、尚品等个别品牌可供选择。中国休闲服装名镇呼唤着知名自有品牌、消费者期盼沙溪男装商务品牌、服装厂家急需品牌企业发挥龙头带动作用。 无论是中山本土的机关团体和中高端消费者，还是来中山（沙溪）商务旅游的人士以及回乡的海内外华人华侨都希望购买能够代表沙溪的服装品牌。同时，迅猛发展的电子商务，也为沙溪服装品牌拓展市场提供了发展的契机。 三、品牌经营的必要性： 1、纯服装加工企业的未来发展，一定会受到劳工短缺、工人工资上涨、原材料价格上涨，同行业恶性竞争的影响而受到制约。建立自主品牌是颇具实力的服装企业发展的必由之路。 2、剑龙公司主力研发设计和销售，以虚拟经营拓展自主品牌，用最少的资金发展，必定能够实现稳健的发展。 3、具备良好设计、销售能力是公司服装品牌经营的基础，也是品牌经营成功的重要保证条件，沙溪作为中国休闲服装名镇，拥有众多民营企业、投资者以及服装设计、销售人才，必定能够孕育知名服装品牌。 4、从制造领域向品牌经营领域方向发展，是服装企业发展延伸和做大做强的最重要选择。公司的服装品牌经营成功，其产生的经济效益、公司的无形价值是不可估量的。 5、中国庞大的市场特别是飞速发展的电子商务市场，中国工业经济的转型升级，极为有利于自主服装品牌的发展。 四、SWOT分析 S/优势——沙溪服装产业配套完善，周边服装厂家众多，具备服装生产、设计、销售资源；本公司曾经从事服装生产销售，曾经是中国牛仔三强企业、广东省著名商标、广东省名牌产品，在消费者心目中，剑龙服饰质量上乘。剑龙继续拓展服装品牌将获得政府扶持、同业支持以及消费者的青睐。 剑龙具备以下优势： 1、生产力：中山沙溪、大涌地区拥有众多服装生产企业，具备精湛的生产工艺与强大的生产能力。剑龙公司历史悠久，质量上乘，有一定的信誉和知名度，可利用珠三角的服装人才和服装生产企业生产、采购服装。 2、设计力：沙溪地处珠三角核心地区，剑龙公司可采用自主设计及外购的模式，依托美国、香港、广东三地的设计师和广东的生产厂家设计开发服饰产品。 3、影响力：剑龙公司可依托市、镇政府和市、镇服装行业协会，增强品牌的影响力和辐射力，促进产品的销售。 W/劣势——男装市场竞争激烈，传统销售渠道（专卖店、店中店、专柜）经营成本高涨，网络销售渠道竞争异常激烈；剑龙品牌由于暂停正常营业两年多，品牌的吸引力、知名度有所减弱。 O/机会——镇政府计划将兴工路发展为时尚服饰街，镇政府大力发展推动自主品牌发展为剑龙重新崛起带来机会。 T/威胁——人才难求、经营成本高涨将导致企业经营困难；中小品牌由于投入不足、销售渠道不广，将影响研发设计能力或下单量。 五、营销策略： 1、品牌故事、产品定位策略及目标市场：剑龙品牌诞生于1986年，是中国较早创立的自主服装品牌。剑龙服饰，有型有格，质量上乘，专注为消费者提供优质价实、质量保证的服装；