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* 为满足会员个性化需求而设计的拍卖方式。注册会员可以提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使注册会员以最优的性能价格比实现购买。 电子采购 电子采购： 一部分借助Web实施的策略包括：电子化招标、批量采购、从经过核准的供应商处购买、将供应商的目录和购买者的网站整合在一起、选择适当的供应商、团体购买、根据表现给企业奖励、提高现有供应商的质量、进行合同谈判、与供应商建立伙伴关系以及减少纸张和管理成本。 表4-10 电子采购解决方案的优势 实施前的传统采购 实施了电子采购后 支出 高 低 流程处理 手工 自动 处理费用 中 低 采购单周期 几天 几小时 错误率 中 高 定单状况 不可知 在线可得 数据 冗余 清晰可查 电子采购 案例：宝钢股份的采购 宝钢股份是中国规模最大、自动化水平最高的钢铁联合企业，2000年9月份，宝钢股份与东方钢铁电子商务有限公司合作，建设具有自主知识产权的电子商务网站“宝钢在线（）”。 全面推进电子商务工程，实行网上采购、网上用户服务、网上订货。宝钢股份电子商务系统采用SUN公司提供硬件系统和电子商务软件架构。 电子采购 “宝钢在线”网上采购的主要收益： 到2003年，宝钢网上采购已经涉及六大类348个品种物资，参与网上交易的供应商数量已超过1000家。 2001年累计完成网上采购量12亿元。降低采购成本12.17%，同比2001年度预算额下降1.217亿元。 另据测算，宝钢股份网上采购直接经济效益为3651万元。数百亿元的销售，包括出口都是在网上进行。 电子采购 电子采购的收益： 通过采购职能自动化和精简化，采购人员可以将注意力集中在更具战略性的采购上。 精简购买流程，使其简单而快速。 改进信息流和管理(如供应商信息和价格信息)。 发现更好的供应商，他们能更快和／或更便宜地提供产品和服务。 尽量减少从非合同供应商处采购，即独立购买。 有效地将采购流程和预算控制相结合。 尽可能减少购买和运输过程中的人为错误。 电子采购 电子采购的收益： 国内外使用网上采购的实践证明，电子采购活动可为采购方节约大量的成本。根据Free Markets公司在美国的统计：节省采购成本最低2％，最高达25％，平均l0％左右； 根据经纬同盛在国内应用的实践和业务情况统计：节省采购成本最低6.3％，最高达43％；平均高达18％左右。所产生的经济效益和应用前景都是惊人的。 电子采购 案例：北京铁路局的网上采购平台 背景 北京铁路局承担着全国铁路近六分之一的客运量，四分之一的货运量，运输收入约占全路运输总收入的22%。 局内各级物资部门承担着运输安全生产所需的大量各种材料、燃料、配件及机器设备的采购、供应和管理工作 每年有近百万吨的吞吐和价值数十亿元的物资采购，以保证大动脉的畅通和建设项目的顺利进行。 目前，北京铁路局物资消耗约占到运输成本的30%，全局物资系统年采购进料金额在50亿元左右。 案例：北京铁路局的网上采购平台 特点： 需求量大、品种繁多、专业性强、分布面广和使用资金密集 网上采购 物资采购供应已经成为降低运输成本、提高经济效益的重要环节。 实施 2001年研发完成 北京铁路局网上采购平台： 案例：北京铁路局的网上采购平台 收益 2002年北京铁路局运用该采购平台进行网上采购9次15项，金额达5572.03万元，采购节支683.99万元，节支率为12.3%。 2003年，采购金额为13962.08万元，采购节支2872.7 万元，节支率为20.57%。 截止到2004 年4月底，采购金额13038.32万元，采购节支1745.76万元。 2003 年SARS期间，通过网上在线招标采购，采购金额1479.7万元，采购节支425.08万元，为铁路行业抗击“非典”急需物资和运输生产安全所需物资提供了强有力的物资保障。 5、经营模式 经营模式与交易方式： 产品目录模式：通过提供各类公司的名录、产品目录，介绍各类公司的经营特点、推销产品、宣传企业业绩。 这类电子商务将高度分散市场中的需求方和供给方聚集到一起，提供“一店买全”的服务。这种服务可以给用户带来如下好处： 节约收集、处理相关材料的时间； 信息及时更新； 提供更多、更全面的比较信息。 大部分行业综合网站都提供这类服务，例如上海宝山钢材市场（）、中华钢铁商务网（）等。 经营模式 拍卖模式:电子市场为买卖双方带来更多的选择与机会。 拍卖的商品可以是稀有的、特殊的商品、新品，还可以扩展到冗余存货、二手设备等。 例如通用汽车通过其网站（www.TradeXC）拍卖其旧资产。 经营模式 电子交易市场:采用的模式就是交易所式。 在这类电子市场上交易的产品通常都是大宗商品，由于采用