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家用清洁洗涤剂行业分析 一、产品概述 二、产品市场概述 三、行业发展方向与问题 四、市场竞争状况分析 五、产品大类销售特征 六、主要销售手段 七、行业标杆企业 1、渠道分销状况 目前家用清洁洗涤剂主要通过经销渠道覆盖市场，尤其象“白猫”、“纳爱斯”、“金鱼”、 “开米”等主要品牌，基本通过各地的经销商进入零售终端，厂家设置的办事处机构主要是 服务经销商、回收货款、调配货品等，也有少数地区如一些重点城市， 由于大型零售商 和连锁超市的销量大，比经销商更靠近消费者，容易加强终端营销工作， 占有大量市场 份额，厂家也向他们直接供货。 而一些地域性品牌，因缺乏实力覆盖广泛地域而采取了向深度渗透的分销策略，通过 向一、二级城市重点卖场直接供货，利用批发商渗透其他零售终端和二、 三级市场的组合 渠道，达到较好的地域分销业绩。 2、零售渠道状况 2、零售渠道状况 在零售渠道上，主要以大中型超市、中小型连锁超市等单产销量高的大卖场，和数量 众多、覆盖广泛的便利店、士多店等小店为主。由于“家乐福”、“麦德隆”、“联华”、 “华联” 等大型超市的兴起，越来越多的制造商开始直接覆盖此类卖场，并在其中加强了终端营销 工作，此类卖场的销售额占据企业总销量的比例越来越高。 3、渠道发展趋势 3、渠道发展趋势 国内的流通领域正处于新的变革时期，过去坍塌的全国性物流系统现在正由一批有 志向的企业进行重建，零售业界的重心也从百货中心向大型超市、专业卖场等新业态偏 移，零售终端的重要性日益凸显。对家用清洁洗涤剂产品来说，渠道扁平化、流通快速 化、终端重点化已经成为渠道发展的大趋势。 1、广告手段 2、促销手段 3、价格手段 Zion Consulting Zion Consulting 北京锡恩企业管理顾问公司 1、产品定义 2、产品分类 1、产品定义 家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂， 是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。 家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等， 因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快， 适合现代人们较快的 生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。 1、产品定义 2、产品分类 2、产品分类 1、衣物清洁类： 主要包括衣用液体洗涤剂、丝毛洗涤剂、衣领净、衣物柔顺剂等，其中衣用液体洗 涤剂又有重垢型和轻垢型。 2、餐具清洁类： 主要指餐具洗洁精，是由表面活性剂配制而成，可用于餐具、炊具、蔬菜、 水果的 洗涤。主要洗涤对象是餐具上附着的油污、水果蔬菜上的化肥、农药等， 有良好的 润湿、增溶和乳化能力。它是消费者使用率最高的一个品种， 也是消费量最大的家 用清洁剂。 3、硬表面清洁类： 主要包括玻璃、瓷砖、地板、家电、油烟机、卫生洁具表面清洁剂等。该类产品有按 洗涤表面的不同类型进行产品细分，也有通用型的产品——全能水（多表面清洁剂）。 全能水含有多种表面活性剂，浓度高、去污力强，能有效去除多种污渍、顽渍。 4、个人清洁类： 主要包括洗手液、沐浴露、液体香（肥）皂等液体洗涤用品。洗手液是近几年作为洗 涤用品的细分产品出现在都市人的生活中。宾馆、餐饮等公众场所使用挤压式洗手液 代替了以往普遍使用的肥皂，部分追求高生活品质的高收入家庭也开始使用洗手液， 其主要功能是手部清洁、杀菌、去除死皮等 1、产品大类现状 2、市场发展历程及产品生命周期 1、产品大类现状 1、产品大类现状 有资料表明，目前在国外的数万种洗涤用品中，液体洗涤剂品种占到80%以上。在我国， 现有的液体洗涤剂品种也有数百种之多，年产量达70多万吨。  目前市场上的清洁洗涤剂正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展，市场细 分和品类细分越来越明显，包括衣用、厨房用、餐具用、卫生间用、家具用、汽车用等，生产 企业根据消费者的需求，不断积极开发研制适销对路的新产品。由于使用方便、快捷，效果好， 清洁洗涤剂已成为家庭主妇的必购商品。  消费者对清洁洗涤剂品牌的选择趋于集中。 目前，全国清洁洗涤剂近90%的市场被前十名 品牌所占据，绝大部分品牌已基本为消费者所接受，品牌的影响力可见一斑。其中， 国产老品 牌“白猫”风采依旧，数年来蝉联桂冠，市场销售份额已超过国内市场的四分之一。“雕牌”成长迅 速，排名从上年的第三上升到第二。其他品牌除“金