第九章 中小企业国际化战略.pptVIP

第三节 中小企业一般的国际化战略 二、国际战略 优势 劣势 第三节 中小企业一般的国际化战略 三、多国本土化战略 多国本土化战略 又称多国战略，是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。实施多国本土化战略的公司首先在其自己的国内市场开发产品，然后把产品提供给国外的子公司进行销售或改造。 第三节 中小企业一般的国际化战略 三、多国本土化战略 优势 多国本土化战略 风险 1. 能够使产品和服务适应当地市场条件。 2. 便于发现既定市场中潜在的有力吸引力的市场空位。 1. 缺乏利用规模经济以实现成本节约能力。 2. 无法向外国市场转移独特竞争能力。 3. 由于环境变化可能导致“过度适应”或“适应不足”。 第三节 中小企业一般的国际化战略 四、跨国战略 跨国战略 是指当降低成本压力和当地市场压力都很大时，企业对各地市场划分大类，为不同大类市场提供不同产品和服务，采取不同的策略，以满足不同的市场需求。 第三节 中小企业一般的国际化战略 四、跨国战略 优势 跨国战略 风险 1 .能够实现规模经济并适应当地市场。 2. 能增加知识流动和学习。 3. 能将活动定位于最有区位。 1. 在决定活动的最优区位时面临独特的挑战。 2. 在培育知识传递时面临的独特的管理挑战。 第四节 中小企业国际化进入方式 企业国际化战略的划分： 企业依靠走出去还是引进来 企业国际化发展速度 企业之间的关系 内向型 / 外向型 渐进型 / 跨越发展型 跟随 / 纳入 / 集群型 品牌 OEM品牌战略/混合品牌战略/品牌共享战略 第四节 中小企业国际化进入方式 一、国际市场的进入方式 内向型和外向型国际化战略 中小企业品牌战略 渐进与跨越发展战略 中小企业联合协作战略 （一）内向型和外向型国际化战略 1、内向型国际化战略 进口 引进技术 与外商举办合资、合作企业 内向型 （一）内向型和外向型国际化战略 1、内向型国际化战略 （1）进口 进入国际市场是依靠企业的高质产品和优质服务，这是打开国际市场的钥匙。高质量的产品除了需要高素质的工人外，还需要高质量的原料及高质量的机器设备。 通过进口，中小企业可摆脱由于某些原料或机器设备被国内企业垄断而被迫承受高价、或冒使用劣质材料而使自身信誉受损的被动局面：通过进口，中小企业可提高自身产品的质量，从而为下一步将自己的产品打进国际市场奠定坚实的基础。 （一）内向型和外向型国际化战略 1、内向型国际化战略 中小企业的技术引进应坚持以下原则： 第一，先进性原则。引进的技术应是当今世界上较为先进的技术，先进技术往往能开发出新产品，创造新的市场需求，抢先占有市场。 第二，适用性原则。引进的技术应考虑中国国情和地区特色，特别是应符合中小企业的所面临的实际市场环境。一切不切实际、超越自身生产能力和资金能力、一味引进最世界先进技术不但不能帮中小企业发展壮大，反而容易使其陷入新的困境。 第三，引进与消化、吸收及创新相结合，从根本上提升自己的技术水准，积累技术优势。 （2）引进技术 （一）内向型和外向型国际化战略 1、内向型国际化战略 指未来的较长时期内，我国中小企业实施国际化战略的重要途径是参与外资在华的投资活动，与外资在华举办合资、合作企业。 （3）与外商举办合资、合作企业 （一）内向型和外向型国际化战略 2、外向型国际化战略 出口 对外直接投资 实施市场缝隙战略 外向型 （一）内向型和外向型国际化战略 1、内向型国际化战略 （1）出口 出口是中小企业实施外向国际化战略的最简单的一种方式，这种方式拥有者最小成本的优势。中小企业应做好以下四项工作保证成功地出口： 第一，树立长远的战略目标； 第二，确定出口产品的设计原则； 第三，选择出口市场； 第四，选择出口方式。 中小企业战略管理 企业国际化的含义 1 中小企业国际化经营的动机、目的和过程 2 中小企业一般的国际化战略 3 中小企业国际化进入方式 4 第九章 中小企业国际化战略 中小型跨国公司 5 第一节 企业国际化的含义 一、企业国际化的概念 主流的企业国际化概念有以下几种说法： 1 企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程，公司随着知识与市场投入的增加，而提高国际参与度。 企业国际化是企业参与国际产品及要素市场竞争的一种行为表现。 企业国际化是指企业的跨国活动，这些活动包括产品出口、直接投资、技术许可、管理合同、特许经营等。 2 3 4 企业国际化是指企业走向世界的过程。企业走向世界的过程可以从两个方面进行讨论，一方面是企业经营的国际化，另一方面是企业自身的国际化。 第一节 企业国际化的含义 二、企业国际化的特点 全面推进产品标准及质量体系 专业化程度提高 规模经营和品牌经营同