第10章连锁门店促销活动和门店专柜管理.pptVIP

10.1.2门店的促销方式 一、从模式上来划分 1.常规促销 2.非常规促销 3.供应商促销和连锁机构促销 二、从形式上来划分 1.人员促销； 2.广告促销； 3.销售促销； 4.公共关系促销 1.常规促销 （1）常规促销征 （2）常规促销活动的应用范畴 （3）常规促销运作要点 （1）常规促销的特征： 　　长期性或定期性； 　　固定性； 　　速效性； 　　现场通告性。 （2）常规促销活动的应用范畴 适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店； 适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争； 适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。 （3）常规促销运作要点 终端建设是常规促销的基础； 常规促销需要点面结合； 把握好时机与周期 。 2.非常规促销 （1）非常规促销的特征 （2）非常规促销的应用范畴 （3）非常规促销活动注意事项 （1）非常规促销的特征 指导性； 主题性； 时效性。 （2）非常规促销的应用范畴 适合操作群体：大中小企业及连锁店； 适合操作周期：适合阶段性促销活动，具有一定的间隔周期，通常以月、季、半年、年为间隔； 适合操作场所：大面积户外场所或大卖场为主，也可按促销网点的形式来全面布局。 （3）非常规促销活动注意事项 连锁店还需要从费用、场地选择时的谈判、促销队伍、售后服务、媒体互动、促销物料支持等方面综合考虑； 连锁店要针对消费者所想，提出符合他们口味的促销活动主题；针对购买偏好，制定具有附加利益、满足消费者偏好和喜好的促销优惠措施，可以赢得消费者一颗长期信赖的心；针对目前流行或雷同的促销信息，在促销形式和主题内容上进行创新，才有可能形成一股崭新的传播力；还应随时观察市场动态及竞品动态，并根据竞品的促销拦截推出应对措施。 3.供应商促销和连锁机构促销 （1）供应商促销?? （2）连锁机构促销 比较分析: 供应商促销和连锁机构促销各有何特点? （1）供应商促销 对特别销售协助供货（附带退货条件）; 对集中区域的商业广告宣传; 明确地在广告上进行品牌宣传时的广告费用承担和重点进行商品展示时援助资金和店内品牌展示广告费用; 售商店的广告宣传素材（照片和原画插图）; 计划销售实施的大幅度让价。 苏宁首推全国联动性团购专场 苏宁电器近日宣布，今年五一促销将打造与往年不同的团购模式，首推全国联动性团购专场--超级团购总动员。据悉，苏宁超级团购总动员将于4月30日下午5点，在全国所有苏宁旗舰门店同步启动；目前，苏宁已经携手了浙江、江苏、湖北等各大卫视，新浪、腾讯、网易等门户网站，还有包括佛山在内的过百家主流平面媒体，在全国范围内进行宣传造势。 苏宁首推全国联动性团购专场 苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，此次“超级团购总动员”的规模程度、超大范围的同步协动，在苏宁还尚属首次，涉及范围除了包括北京、上海、重庆等一二线城市外，还涵盖了徐州、烟台、中山、嘉兴等三四线城市。例如，全国共计有超过 20多万件的精美礼品投放，只要消费者提前于下午5点光临各城市苏宁旗舰店，无需购物就有机会获得，还有液晶电视等超值礼品，购物满一定金额就能获赠，而大力度现金返券等多项促销内容，全国范围也均会同步操作。 思考： 连锁企业促销有何特点？可采用哪些方式？ 此次五一促销，苏宁则能进一步发挥集采统购的规模优势,进行促销信息统一传播，有效整合各分公司的宣传资源，节约促销信息传播成本，从而将更多的资金投入到产品让价中，给消费者更多的实惠。 （2）连锁机构促销 有奖销售 ；买一赠一 ；销售折让 ；让利销售 ；返还货款 ；发放优惠卡 ；现场展示 ；免费品尝或试用 ；以旧换新 ；交易印花 ；特价包装 等。 你是如何看待零售企业的“限时限量”促销行为? 《零售商促销行为管理办法》 《办法》通过明确零售商履行相关义务的方式，督促零售商履行承诺，维护消费者权益。 具体包括：零售商开展限时促销活动的，应保证商品在促销时段内的充足供应；零售商开展限量促销活动的，应明示促销商品的具体数量，连锁企业所属多家店铺同时开展限量促销活动的，应明示各店铺促销商品的具体数量，促销商品售完后应即时明示。零售商如不能履行相关义务，将受到相应的处罚。 商之都2015最美Smile”开评啦 为了寻找最能打动消费者的笑容，安徽商之都第四届最受消费者喜爱的“最美导购”评选活动正式启动。活动时间从3月11日一直持续到3月28日，此次商之都再与新安传媒有限公司、新安晚报强强联合，目的是希望利用新安晚报的公信力以及全民参与的方式，在提升零售卖场的服务水平，为那些付出辛勤劳动的导购人员提供一个相互学习与相互交流平台的同时，进一步巩固和提升商之都的整体服务水平，为广大消费者提供更优、更好和