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连锁企业商业网点扩张与选址 任务目标 连锁企业扩张战略； 连锁企业网点修枝战略； 商业网点选址分析的主要内容和具体分析指标； 网点选址的具体步骤和方法。 技能目标 会设计商圈调查问卷； 会撰写选址分析报告； 能根据某连锁企业的资源状况制定其商业网点扩张战略规划； 能根据详细资料判断某连锁企业扩张中存在的问题； 能对备选的店址价值进行正确评估。 教学内容 模块一 连锁企业网点扩张战略 模块二 网点选址分析 模块三 选址程序与选址技术 模块一 连锁企业网点扩张战略 一、 区域扩张战略 区域扩张战略就是网点空间布局战略。区域扩张战略主要有两种模式：圈地模式和跳跃模式。 1）圈地模式 圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽量开完，再寻找另外的开店区域，以便充分挖掘该区域的市场潜力，发挥资源整合优势，降低管理成本和后勤服务成本，增大宣传效果，以达到获取规模效益的目的。圈地模式的具体操作有两种方式。 一种是以城市为目标，集中资源再该城市迅速铺开网点，形成压倒式阵势，以吸引消费者注意。这种网点布局战略对消费者相对分散且区域性竞争不明显的便利店。 另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60～80公里的速度，在一个工作日内可以往返配送中心的距离测算。适用于标准超市。 圈地模式的优势 可以降低连锁企业的广告费用。 可以提高形象上的乘数效应。 节省人、财、物力，提高管理效率。 可以提高商品的配送效益，保证即使送货。 可以充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。 圈地模式的风险 采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店数量才进入另一个区域，则连锁企业要完成在全国的整体布点工作可能需要较长时间。 由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店，因此有可能其他一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让竞争对手抢占有利地址。 2）跳跃模式 跳跃模式是指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方开设一家，成熟一家开设一家，可以同时不断的跳跃式在各区开店。 采用这种方式的目的一是希望占领某个大区域市场，先不计成本，不考虑一城一池的得失，而先考虑整体网络的建设，对有较大发展前途的地区和位置，先入为主，抑制竞争对手。另一种是希望避开强大的竞争对手，先求生存，再求发展。 跳跃式模式的优势 可以抢占有较高价值的地点，取得先发优势。 企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。对于刚刚起步的连锁企业尤为重要。 偏远地区或城市郊区，往往被大型连锁企业所忽略，哪里租金低廉，开店成本低，商业网点相对不足，不能满足当地居民的需要，企业在该地区设店能有效地避开与强大竞争对手的正面冲突，从而形成自己的优势，取得规模效益，以便后来居上。 跳跃式模式的风险 对于哪些对物流配送要求较高的连锁企业而言，在缺乏可依赖的社会化配送中心的情况下，采取跳跃式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力，如果门店之间跨度太大，企业物流配送跟不上，就难以满足门店配送需要。 由于不同地区的市场差异性太大，企业难以根据不同市场的要求选择适销对路的商品，无法满足消费者的需要，因而在发展初期难以整合企业资源，这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱。 如果连锁企业设店的区间跨度过大，必然要求更多的权利下放来适应不同市场的需要，而如果连锁企业没有相应的管理控制系统，容易出现一盘散沙状况，比利于树立连锁企业统一形象。 跳跃式对门店管理人员要求较高，在总部后勤服务不到位的地方设店，门店管理人员必须独立处理相关事务，必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。 二、 网点扩张路径 连锁企业网点扩张的路径主要有四种：自建、并购、加盟、合作。 1）自建 自建是指连锁企业借助自己筹集资金，通过对当地市场进行详细的商圈分析，对备选地址逐一分析优势，确立店址并开设新店的连锁门店，通过自身力量逐步拓展市场。 优势：新的连锁门店一开始就能按企业统一经营模式运行，迅速走上正轨；有利于企业的一体化管理，公司原有的经营理念和经营模式能不折不扣地贯彻实施；有助于树立良好的企业形象；由于选址时对当地商圈进行了周密的调查分析，前期的市场调查对新店开业后的经营策略调整有很大帮助。 风险：该方式前期投入需要大量资金，企业必须有雄厚资金支持，且对内部资源应用要求较高；发展相对较慢。企业需要对新区于市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新的进入者，因而初建的门店需要一个过渡期才能站稳市场。 2）并购 并