20100122联美品格项目外展场售楼部样板房选址与布置方案(第六稿).pptVIP

?功能实用性 售楼部是作为对外销售使用，销售是作为其主导功能存在，因此，必须具有接待、销售、办公等齐备的销售功能。 与项目整体气质相吻合售楼部作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与项目气质相吻合，与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能够对本案的主力客群构成吸引。 全方位展示功能作为项目展示的第一窗口，应利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、生态环境、配套、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此树立本案的良好形象和展现联美公司品牌实力。 以客户为中心主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户的停留时间。 接待台（区）接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是售楼部的“门户”。 情景展示区 整体环境需运用造景手法体现本案生态等开发理念，如水池、小喷泉、工艺品、绿化盘栽等。 模型展示区项目模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。 洽谈区洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。  吧台配备吧台，设专人为客户冲调咖啡、茶等，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。 资料取阅架放置本案的相关宣传资料。 形象墙及POP在不影响外部视线通透的售楼部内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题和企业文化。 在布线系统上，要确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响售楼部整体空间效果（注意电脑联网的线路布置）。 售楼部的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造返璞归真、优雅清贵等效果。 选用一些装饰小景进行细节渲染，墙壁上可悬挂一些装饰画，营造出主题特色。  样板展示区、看房通道设置建议： 样板房设置在3号栋，看房通道也需要设置，也就需要穿过1号栋与3号栋之间的工地。为了给客户一个良好的体验经历，促进项目的销售，建议在1号栋与3号栋之间设置样板展示区同时解决看房通道的问题 样板展示区 围挡 样板展示 看房动线 两房、小三房样板房风格考虑现代简约风格。契合青年客户群体的生活习惯和心里需求 样板房装修风格建议： 两房、小三房： 大三房大户型则考虑体现出高雅、奢华、尊贵和品味的特征，建议欧式风格 三房 联美品格外展场选址与布置方案 选址建议：河西荣湾镇通程商业广场西入口。 选择理由：项目位于河西市政府板块，河西通程商业广场位于河西荣湾镇商圈核心位置，是河西人流集散地，辐射大河西区域，昭示性强。 通程商业广场 麓山南路往大学城 一桥 往五一广场 外展点位置：位于通程商业广场，西门入口。 前坪广场 现场照片 入口外部： 内部： 展点位置 联美 品格 背景版 面 积： 5.8平米左右(宽2.3×长2.5米） 租 金： 进场费1.5万，租金1.5万/月，押金1万，租金一次性付清 租赁时间: 2010年3月—2010年8月（建议2月份将租赁合同确定，3月1日起租） 面积、租金情况： 外展点平面布置及动线示意 入口 2.5m 沙盘 1.2m 人流动线 入口 背景喷绘 2.3m 1.36m 接 待 桌 易拉宝 外展点物料一览表 折页3000份，海报1万份，户型图3000套，水杯5000个，手提袋3000个 印刷物料 小灵通2台（销售电话呼叫转移） 电话 接待桌1张（长条桌），接待椅2把 接待桌、接待椅 背景版1块，易拉宝一个 背景板、易拉宝 1个（长宽高=1.2*1.36*0.6m） 项目模型 数 量 物料名称 费用总预算 0.1万 2台小灵通 电话 0.2万 接待桌1张，接待椅2张 接待桌椅 18.5万 合计 4万 折页3000份，海报1万份，户型图3000套，水杯5000个，手提袋3000个 折页、海报、户型图、水杯、手提袋 0.2万 / 背景喷绘、易拉宝 2.5万 项目模型1个（1.2*1.36*0.6） 项目模型 11.5万 半年 外展场租金、进场费、押金 预 算 金 额 数 量 费用名目 时间计划 2010.1下旬 提交建议方案 2010.2初 签定租赁合同 2010.2下旬 进场装修布置 2010.2底 装修布置完毕 2010.3.1 开始接待客户 2010.1底 报批确定 需集团领导确定事项 选址是否合理？ 平面布置方案是否可行？ 费用预算是否合理？ 时间安排是否合理？ 2010.2初 外展模型开始制作