晨欣·华美达广场写字楼招商规划.pptVIP

集中签约仪式 活动时间 ： 活动内容：邀约前期意向知名企业，组织正式签约仪式，为项目造势，营造热租氛围 配合媒体：软文炒作，搜房网、房信网等地产门户网站新闻炒作、微信、微博宣传 活动类 集中 活动类 专场推介会 活动内容：通过中小企业发展协会等组织，进行招商引资推介； 针对各资源机构客户进行项目推介 户外类 选址建议一：黄山路 原因：目标客户群重点来源区域，重复冲击受众视觉 选址建议二：机场 原因：商务人士出行较多 现场包装类 围挡广告 楼体条幅 路旗 正式招商期 工作目标 1、完成阶段性招商目标 2、针对客户的拜访 3、信息宣传的全方位 4、举办活动，来塑造项目形象 5、大客户的签约 宣传内容 项目的价值点 宣传方式 通过拜访客户，推介会活动，派单，短信定向 招商期小结 招商后期工作 阶段执行： 营造进驻氛围，以客带客优惠，持续派单、公关 工作要点： 企业入驻的配合工作 对前期租赁客户带过来的客户可予优惠 持续扫楼工作 持续公关工作 活动方案： 对企业进驻装修以及做好项目开业的前期准备工作 对后期客户的推出优惠的招商活动，来吸引一些其他客户的进驻 对周边区域安排人员进行派单活动 发布项目的入伙信息，制造影响力 招商后期阶段 工作目标 1、以客带客 2、持续的扫楼、公关 3、协助商家进场，做好项目开业前的准备 宣传内容 1、以客带客优惠政策 2、大多数企业入驻装修 宣传方式 1、报纸软硬性广告 2、宣传海报 4、短信 招商后期小结 Contents 5 招商程序与执行 1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下：? 商圈分析→市场定位→业态定位→写字楼租赁 2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户需求，通过各种渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定中小客户名单。 3、召开目标客户恰谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恰谈会的内容主要是征求他们对项目的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。 4、视招商恰谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及合作条件，必须采用每隔2-3天沟通一次的跟踪办法专人跟进，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。 5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市调资料。 招商程序 招商执行 招商时要注意的问题： 1、资料准备要充分 2、组织结构要完善 3、费用预算要清晰 4、人员训练要加强 5、高层主管要出面 6、公关宣传要跟上 7、招商重点要突出 8、后期跟踪要抓紧 9、同期建设要保证 10、不要操之过急 11、不要信口开河 12、不同阶段的招商条件不一样 招商执行 招商的跟进工作 1、资料筛选 对资料进行筛选。　 2、联络约见 招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招商人员。　　　　　　 3、双方考察 互相考察对方的情况。 4、合同谈判 关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。 5、合同签订 招商是企业的持续不断的行为 招商执行 合肥至为房地产营销策划有限公司 地址：合肥市包河区马鞍山路绿地瀛海D座1515室 Contents 项目设计分析与探讨 3 晨欣·华美达广场写字楼形象定位 主题化： 专门针对教育培训、金融保险、营销售后的主题式办公楼 以华美达酒店为核心的国际化酒店式5A甲级写字楼，为您提供世界级行政专属商务服务 个性化： 室内空间设置、服务配套方面强调个性特色 5梯22户设计，面积从38-1000平米不等，办公空间可自由分割组合 生态化： 节能玻璃 遮阳设计 设置雨水贮集利用系统 引入共享绿化平台 人性化： 共享性极强的新型办公形态 配备品牌高速电梯，中央空调系统，24H酒店服务 差异化 市场竞争力 写字楼标一层大堂图 写字楼细节形象展示 宽敞明亮的卫生间 公共导视系统 双语标识 高速电梯 项目定位 办公走廊 写字楼标准层示意图 平面图 写字楼面积分割100-500M2 （7、9-19层） 183平方 183平方效果图 155平方 155平方效果图 236平方 236平方效果图 写字楼面积分割500-1000M2 （17、22-24层、26-27层） 90平方 写字楼面积分割（6、8层、20、21、25层） 90平方效果图 40平方 40平方效果图 客户落点 价格确定 初步价格测试 根据不同产品类型，对外报价格范围，以判断客户对总体价格接受度 客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断 户型价格测试 初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报价，测试客户具体户型价格接受度以