国家开 放大学学习网《企业战略管理》网络作业讲解.pptVIP

（三）增值业务领域—多元化战略 网易的增值业务建议采用相关多元化战略。门户网站的增值业务范围很广，在这个领域，网易可以采取市场跟随战略，仿制其它门户网站的相关业务，扩大其增值业务领域，提升品牌价值。 50 为网易制定一份公司战略方案 形考任务四 题目：从工商银行网站上搜集工商银行发行的各种合作信用卡，依据这些资料思考并回答： 1．工商银行面临的竞争环境有哪些特点，近几年来这种竞争特点有什么变化？ 2．这些合作属于什么类型，这种类型的合作与工商银行所处的竞争环境有什么联系？ 3．这些合作能持续多长时间，如何实现双赢？ 工商银行面临的竞争环境 1、工商银行发展机会。利用机会，促进发展。我国经济持续发展，刷卡消费取代现金消费，市场前景广阔。中国工商银行通过前几年的基础业务和增值业务的铺垫，培养了用户的使用习惯，为未来的发展打下了良好的基础。中国工商银行应该利用现有的广大客户以及品牌优势，加强技术的开发，提高自主创新，来提高国际竞争力和国际影响力。???? 工商银行面临的竞争环境 2、工商银行面临的风险。利用优势，回避风险。国家政策的推进和平衡，利率给中国其他银行带来同等的机会，特别是地方银行是一个强劲的对手。再加上国外银行将会进入中国市场，可能会是中国工商银行现有用户的品牌忠诚度降低，银行面临的风险不小。中国工商银行应该提升自主创新，巩固持续赢利能力，强化品牌，降低成本和费用，克服自身的不足，使自身更加适应市场的发展。 工商银行合作案例 案例：牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣。 牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌，客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品。下面是该信用卡的主要功能： 工商银行合作案例 （1）刷卡加油便利。牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站(点击下载)轻松刷卡加油，不久更将扩大到17000多座加油站。 （2）刷卡折扣优惠。2009年12月31日前，持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油，可享受1%折扣优惠。 （3）24小时全国道路汽车救援特惠服务。从2006年7月1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的24小时全国道路汽车救援服务，为您驾车出行免除后顾之忧。 （4）专项联名积分。使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累积专项联名积分，凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。 （5）消费奖励优惠。持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。 （6）特别年费优惠。年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人民币（含等值外币），即可自动免除当年年费，彻底免除您的后顾之忧。 （7）金融服务功能。可在中国工商银行遍布全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用。 工商银行合作类型 1、中国工商银行与中国石油总公司的合作属于战略联盟的合作关系。（+书P148页的内涵） 工商银行合作类型 2、中国工商银行得到的利益主要有：扩大信用卡持卡人的数量；把中石油的资金管理业务归入工商银行，将中石油作为在个稳定的大客户，可以在此基础上开展增值理财业务。 工商银行合作类型 中国石油总公司的利益主要有：扩大消费人群，巩固回头客；免去收现金与找零钱以及将现金存银行的麻烦，减少经营成本；可以将部分财务活动转由银行，如代开发票等。 工商银行合作双赢 合作双赢的成功条件：一是双方存在共同的用户群，二是合作双方的业务存在某种相互促进的关系，如本例中金融产品与服务与石油产品的销售服务有一定的塑性，销售石油产品需要资金，而资金的运用又是银行的服务内容。 致谢 预祝各位学习进步 预祝各位事业有成 预祝各位家庭幸福 国家开放大学学习网《企业战略管理》课程作业讲评 成都电大教务处 边明伟 2017年11月14日 课程作业登录路径 国家开放大学学习网： 国家开放大学学习网登录： 13位学号+8位生日密码 形考任务一 题目：在关于隆中对讨论活动的基础上，收集三大电信集团公司（中国移动、中国联通、中国电信）的资料，包括经营业务范围、企业实力以及用户数量等，从中选择一家公司，站在企业负责人的角度，对企业的基本战略构想提出你的意见。 隆中对 隆中对选自《三国志》作者陈寿西晋史学家，中国东汉末年，刘备三顾茅庐拜访诸葛亮时的谈话内容（促成三国鼎立的战略决策）。 公元207年冬至208年春，当时驻军新野的刘备在徐庶建议下，三次到隆中拜访诸葛亮，但直到第三次方得见，诸葛亮为刘备分析了天