浅谈商业银行对中小企业融资种种.pptVIP

国贸1201班 商业银行 Team work 民生银行 中小企业 发展建议 现状分析 为什么 为什么 发展现状 未来展望 为什么 发展现状 未来展望 1 为什么 现今，中小企业已经占到全国企业总数的99.6%，最终产品和服务占国家GDP的58%左右。但是众多的中小企业却面临融资困难，企业因资金因素得不到发展的严重问题。而商业银行作为我国金融系统的主要力量，其地位和作用在很长一段时间内不会动摇。 相信如果商业银行这条融资渠道能打通，可以对银行和企业双方带来双赢的局面? ? ? ? ? ?  为什么 我国商业银行主要的前台业务包括对公业务和对私业务 中小企业融资业务应该属于对公业务 ? ? ? ? ?  商业银行的主要业务 2 发展现状 ? ? ?  发展现状 1?总体来说发展缓慢 以中国工商银行为例，自2005年以来,工行累计向中小企业发放贷款2.58万亿元,其中向小企业累计发放贷款5857亿元;至2007年九月末，中国工商银行中小企业贷款余额1.2万亿元，其中小企业贷款余额为2060亿元。可见，银行对中小企业，尤其是小企业的贷款增长缓慢。 ? ? ?  发展现状 ? ? ?  2?为什么业务发展不起来？ ???? 中小企业融资业务面临较大的风险，但中小企业可承受的利率的也相对较高,为什么商业银行不愿意发展呢？ 可以归结为“不重视，不了解，不负责，不创新”四个方面。 发展现状 ? ? ?  原因一： 对中小企业融资的重视不够。 首先商业银行为了改善企业资产质量、降低不良资产，所以很重视对大企业、好企业的贷款 其次惯有的“傍大户”思路在作怪，不愿意花精力去发现和了解中小企业，观察它们的成长，研究它们的需求，这个市场当然发展不起来。 发展现状 ? ? ?  原因二：对中小企业的营销缺乏战略部署，对企业的了解不深入 有些商业银行对外营销采用的手段是：争设网点、抢贷大户、个别营销；对内营销采用的是定指标、派任务、搞评比。 而中小企业处于成长和扩张阶段，对资金的需求常常比大企业更复杂，不仅仅呈现出量的缺乏，更多的要求快速和灵活。这种通过培养个人关系去发展客户，营销方法严重影响了中小企业融资业务的发展。 发展现状 ? ? ?  原因三： 基层客户经理是压力的主要承担者，他们不愿意做中小企业融资业务 中小企业融资对于银行来说，要承担比稳定的大企业更多的风险，所以对中小企业贷款风险的评估和管理就必须做到位。但是现在，银行的风险控制部门为一线的客户经理做了这些吗？没有。所有的问题要客户经理自己去发现，压力和责任也全部由客户经理承担。 发展现状 ? ? ?  原因四： 缺乏针对中小企业的新产品开发，推广手段和力度 既然缺少对中小企业的了解，那么产品开发的滞后就不足为奇了。目前国内新的金融产品层出不穷，但有特色的少，针对中小企业的更少。 目前中小企业融资业务的新进展--外资银行进入的影响 花旗银行于2004年就发起了中小企业(SME)方案,筹建商业银行部,这是外资银行在中国较早针对中小企业设立专门服务部门,为涉足中小企业融资市场迈出了重要一步。在过去三年,该部门迅速发展,已由提供单一的汇款、流动资金贷款等服务扩展到贸易服务、融资服务、现金管理等全方位的银行金融服务,服务的客户也更加多元化。 渣打也在上海，深圳，北京和天津等地推出中小企业无抵押小额贷款获得良好市场反映。 3 面对外资银行对中小企业融资业务表现的极大热情和野心，许多中资银行也迅速采取的举动加以应对。 浦发：建立可持续的中小企业金融服务模式的思路。 民生银行：直接引进全套的中小企业信贷管理系统以及有关经验。 3 中小企业融资业务的未来发展 3 民生银行-----做小微企业的银行 2011年，在小微企业经营面临巨大压力、融资难题迟迟未解的环境下，作为全球最大的小微企业金融服务供应商和中国银行业的小微企业金融服务先行者，民生银行继续推进“做小微企业的银行”的战略，通过持续创新全面提升小微企业金融服务，继续保持着小微金融服务领域的领先地位。 民生银行的案例 3 1、小微金融服务全面提升 截止2011年11月底，民生银行乐收银商户达到84582家，乐收银装机数量达到84127台，全行乐收银累计收款金额达到2154亿元。 “乐收银”是民生银行专