20120608_策划工作指引(写字楼).pdfVIP

写字楼执行策划攻略 写字楼集团事业2部_易芬 2012.12.12 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产有限公司所有，未经深圳世联地产 顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的 部分或全部内容。 基础策划—项目梳理入门篇 项目形象及价值点挖掘 展示攻略 推广攻略 附件：合作公司要点 项目形象及价值点挖掘 项目核心价值提炼与形象定位示意图 基础 切入点 结论 项目价值点 分析维度 形象定位 项目区位/地段 项目在市场占位 属性定位 1 产品价值点 领导者/追随者 （精神+物理） 补缺者/挑战者 2 产品定位 客户定位 目标客户关注点/偏好 3 客户定位 属定/主推语 Slogan 目的及意义： 挖掘项目核心卖点，贯穿展示、推广、话术等营销终端执行动作 在市场及销售现场，输出统一的项目价值点 价值点  技术要点：SWOT分析 竞争营销战略 FAB模型应用 挖掘  工作方法： 1. 宏观层面：  查阅政府规划局网站，项目所处区域定位、规划 （城市总体规划、城市发展战略、法定图则、政府工作报告等）；  查阅区域产业定位、企业发展水平、重要支柱行业等；  查阅周边地铁、交通规划、公共设施配套等重要利好信息； 2.产品方面：  通过 “76项指标”比较项目产品硬件条件在市场中的档次水平；  项目开发商的品牌 备注：完成时间点，项目前期顾问策划结束后，销售筹备期首要重点工作。 营销思维碎片：海量的分析工具容易让人迷失，要懂得驾驭～ 市场化运作区域、 市场当期投资回报 区域供应量合理 率较高，承接力强 三产发达、支柱产 当期市场量价表现 业受经济波动小 较为合理 政府科学规划、并