公司员工培训资料.doc

PAGE PAGE 8 培 培 训 方案 策划人： 保定××××有限公司 二○一一年 月 日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc293575406 目 录 PAGEREF _Toc293575406 \h 1 HYPERLINK \l _Toc293575407 入职培训方案 PAGEREF _Toc293575407 \h 2 HYPERLINK \l _Toc293575408 培训流程 PAGEREF _Toc293575408 \h 3 HYPERLINK \l _Toc293575409 一、入职第一课 PAGEREF _Toc293575409 \h 3 HYPERLINK \l _Toc293575410 二、企业文化 PAGEREF _Toc293575410 \h 3 HYPERLINK \l _Toc293575411 三、优势分析 PAGEREF _Toc293575411 \h 4 HYPERLINK \l _Toc293575412 四、业务培训 PAGEREF _Toc293575412 \h 6 HYPERLINK \l _Toc293575413 五、结业总结 PAGEREF _Toc293575413 \h 7 HYPERLINK \l _Toc293575414 日常培训 PAGEREF _Toc293575414 \h 8 入职培训方案 培训对象：新入职员工 受训人员：×××、×××、××、××× 培训人数：X人 培训时间：2011年 月 日——2011年 月 日 周一到周五：×点-×点 培训课时：30个课时，一个月。 培训目的：使新入职员工能够很快适应公司工作环境，熟悉工作内容。增强在本公司工作的自信心，稳定心态、打消顾虑。 培训策划：××× 培训讲师：×× 培训材料：电脑（网上的相关的网站和电子版的资料） 员工情况登记表 通讯录 公司宣传册、产品说明书 公司简介、公司资质证书 办公室管理制度、销售人员管理制度 报价单、询价单、价格表 合同记录、客户档案、合同模板 网络资源。 培训要求：新员工每人领软皮本一个、笔一支，做好培训记录。 培训流程 一、入职第一课 1、新员工自我介绍，选择我公司的原因和个人职业规划。 2、员工介绍，与新员工相识，让新员工能够融入这个“大家庭”。 3、记下姓名电话，填写《员工情况登记表》。复印身份证和毕业证。 二、企业文化 1、公司简介 （1）××公司的总厂地址、成立时间、注册时间、注册资金、产品介绍、经营范围和营销模式。年纯利润X个亿以上。营业执照相关信息。（整理一份） （2）分厂的简介。××品牌也很有名气，好多客户来电指定××品牌。（整理一份） （3）总厂和分厂的相关重要信息。如名称、网址、电话、传真、邮箱、邮编、地址。各销售区负责人。发一份通讯录。 2、公司资质 营业执照、质量管理体系、CE欧盟认证 3、公司制度 《办公室管理制度》、《销售人员管理制度》 三、优势分析 1、行业优势：我公司是生产起重葫芦类的公司。属于起重机械行业，也属于特种设备行业。涉及行业众多，也是消耗设备，客户可以长期合作。随着社会发展这种产品只可能被改进，也不会被淘汰。国外的采购量也很大。这个行业也是是一个可以长期发展的行业。 2、公司优势 （1）在行业中的优势：我公司成立较早，国际贸易早几年就开始了。公司产品在国内外也享有盛誉。××××是产起重葫芦的集中地，公司的规模在当地是很大的，是非常有实力有竞争力的公司。每年都会参加广交会，提高企业知名度，结识起重设备方面的采购单位。 （2）经营模式优势： 网络销售 对于客户： eq \o\ac(○,1)方便。客户可以足不出户就可以通过网络有哪些信誉好的足球投注网站到自己需要的产品，并实现购买。这样方便了客户，节省了直接去市场或厂家购买的人力、物力、财力和时间，不用开车一家家跑，不用出差，通过网络和电话就可以送货上门。 eq \o\ac(○,2)厂家直销，质好价低。 总结：这种方式客户更喜欢，所以更有发展前景。 对于公司： eq \o\ac(○,1)销售范围广。采用网络销售，厂家直销，通过网络宣传可以覆盖国内外多个地区和多种行业。 eq \o\ac(○,2)节省业务开支。利用网络销售，货运发货，传真签合同。这种方式，不需要业务员直接去外面找客户，省去了大量的人力、财力，没有车旅费、没有招待费，省时省力。也不需要派安装人员到现场安装。这样省去了很多工作人员，节约了开支，提高了工作效率。 （3）待遇上的： eq \o\ac(○,1)无责任底薪：基本生活有保障，无太大压力，使员工工作轻松无后顾之忧。 eq \o\ac(○,2)提成：给有能力敢