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SNS营销方案.doc
SNS营销- 特点
1)资源丰富
无论是综合的SNS还是垂直的SNS,现在都没有特定的用户群体,其中的人员分布很广泛,全国各地的、各行各业的都有,所以,这就给SNS网站以无限的资源,由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。其实用户就是资源。
2)用户依赖性高
由于SNS网站积累了较多的资源,所以,SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的,比如,有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。又如,在SNS认识了一些志同道合的人,所以每天都想上去交流一番。逐渐的形成了一定的用户群体,并有较高的用户黏度。
3)互动性极强
SNS网站虽然不是即时通讯工具,但是它的即时通讯效果也是很好的。还有可以写一些消息发给好友,这是及其方便的工具。在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。可以发起一些投票,发出一些问题,调动所有人的智慧。
4)SNS网站的价值
第一条提到的丰富的资源就是SNS的最大价值。其实用户可以分为好多种,有人是想通过SNS来多认识些朋友,有人是想通过在SNS上发软文来推广自己的网站,有些人是想写写日志来交到更多志同道合的朋友,有人是想利用SNS的丰富人脉找到工作等等。这些都体现了SNS网站的价值所在。
SNS营销-流程
1)接触消费者
在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品,这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。
2)消费者产生兴趣
精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度,同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣,这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望,也有可能是受广告创意的吸引。
3)消费者与品牌互动
通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动,APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。
4)促成行动
通过消费者与品牌的互动,在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响,提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度,从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。
5)分享与口碑传播
用户与品牌互动及购买行为,可以通过自己的博客进行分享,而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度,从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。
我们SNS营销-优势
1)日志群建群SNS社区推广方法
个方法是大家常用的,有的则需要sns的博客群建自动群发日志等,也就是把自己推广使用的软文发表在日志里面,供全站用户阅读。
2)相册推广
建立自己的个人相册,可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册进行SNS社区推广。
3)写心情和好友日志回复推广方法
很多的SNS社区都有心情这个功能,也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去,大家也可以使用这个,把自己的一些与推广相关的信息发布上去。
4)视频及网址分享SNS社区推广
笔者以前做体育网站推广的时候,经常用这个方法。也就是把自己网站的一些及时内容或者视频,通过SNS站的分享功能。
5)站内信,打招呼,好友留言
其实这些也都能用在SNS社区推广上面只是看自己怎么去掌握和运用这些SNS网站都拥有的功能。
我们的服务模式
针对性的进行受众分析、产品分析——制定传播策略—创作传播内容、制定目标媒体——组建执行小组——执行发布——日常跟进维护、效果追踪检测——日/周/月报表——总结案
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