房地产的23条通俗定律.pdfVIP

地产的23 条通俗黄金定律 没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可 以提供一些实用秘笈。 从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘；但是 随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生更何况房产 的交易周期比较长，一旦有风吹草动，你可能根 来不及产生反应。 高位买进？持币观望？抑或另辟蹊径 一切都要三思而后行。而“房地产通 俗定律”，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用“秘笈”。 从众心理定律 房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。所以，老百姓有一种买涨不买跌的 心理。一看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动；一看到自己当初 想买结果没有买的房子涨价了，心里就后悔。其实，购房是一种长期的投资行为， 购房之初就应该为以后的日子筹谋再三，免得事后出现麻烦。购房者切莫被眼前 的“从众心理”而障眼，把长期的不适宜的麻烦和不划算的懊悔一同买回家。 感觉阈限定律 为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金去做广告。这些 广告往往色彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。此举无非是要刺激消费者 的感觉器官，造成冲击力和震撼感，给人留下深刻印象。就商品房而言，相对于 建材质量与单位面积售价因素，消费者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感 (顶级商品房除外)；相对于总价和单价而言，人们更多地考虑总价而忽略单价。 因此，房地产就出现了“低成 ”与“中”的流行销售策略。 黄金季节定律 一般来说，5 月份和10 月份是房产交易的旺季，房价也是在这个时候涨上去 的；而7、8 月份和年底的时侯，一般交易就比较清淡，这个时候，房价比较平 ，挂牌出售的业主也比较心急，这个时候出售购买，比较合适，有不少好房可 以让你慢慢挑选，还可打 比较合适的折扣。如果你需要贷款，而且有准备在短 时间里见好就收的话，不妨在7、8 月炎热的盛夏里多下点功夫，多跑跑中介， 多看看房子，买下后租出去；一年之后合约期满，正好碰上10 月的黄金时期， 你又可以以一 好的价钱挂出去。 销售调查定律 在销售现场内进行500 份以上的问卷调查，通过这种方式来判断置业者对该 楼盘的心理承受价格。然后将问卷调查中置业者期望价格的平均值上浮10%到1 5%左右，就是消费者能够承受的心理价格。这种定律对价格的判断非常准确， 比任何其它的调查数据都精确。 公开宣传定律 不用统计就可以认定，报纸和网络说房价涨的远比说房价跌的多得多。为什 么？例如上海某份售价为0.5 元的报纸，每卖出一份，报社就能有1 元的收入， 公开的秘密就是因为有广告收入。一份报纸会拿着房产商的广告费，再大量刊登 客观公允的认为房价会下跌的文章吗？ 路牌广告定律 作为地产业附属的地产广告业与地产业的发展是正关 的。路牌地产广告越 多，代表地产业越繁荣。与这一定律关 的还有装修公司的广告多少、装修公司 的发展程度。 电线杆干净定律 指马路上电线杆或围墙等被小广告乱张贴侵占的程度。这是异地投资，判断 房地产发展潜力的定律——房地产潜力与电线杆干净程度成反比！这个与我们通 常的想法相反，它客观地提示了外来人口的数量和需求潜力。 流水线广告定律 当楼盘广告不顾繁简地出现户型、总价甚至折扣方式时，这说明该楼盘产品 已经出现滞销，或者这 开发商才刚刚人行，把楼盘销售当成卖消费品。当然， 要排除楼盘已经进入绝对的尾盘期，开发商急于获取最后利润的情况。 酒店价格定律 酒店价格与房价成正比。这包含有两层意思：一 城市当地酒店价格高，其 所在的周边物业价格也高；一 城市酒店价格在上涨，通常该地区或者该城市房 价也上涨，反之亦然。 酒店发票定律 一 地区的高档酒店里面不拿发票的人越多，说明该地区白领消费能力越强， 该地区的主力消费群是高消费白领；高品质小户型适合该地区。 客厅定律 指步行10 分钟内小吃店和咖啡厅的数目，反映生活便利度和配套成熟度的 定律。这 定律适用于：投资出租型住宅和SOHO 公寓；确定会所的功能；确 定新新人类的生活成 。同理，还可以推出类似“服务业定律”、“学区定律”、“酒 店定律” 大排面定律 即一个楼盘合理的均价，是这个楼盘半径500 内小吃店里一碗排骨面价格 的1000 倍。如果大排档上卖的“大排面”一碗4 元钱，那么这 地方标准的房地 2 产价格就应该