万科十七英里案例分析学习.docVIP

万科 ·17英里 ２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。 “２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科. 项目地理位置分析： 万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米 在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。。《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。１７英里项目刚好位于溪涌海岸。 万科一向能洞察行业先机，其开发项目一直符合城市的协调发展，甚至能提前预见到城市的未来，这一次又抢先一步登陆东部海岸，投资４０亿大举在东部展开万科东海岸、１７英里、大梅沙国际会议展览中心三大项目的开发。万科已跳出了传统的房地产开发领域，更多的是站在一个更高的角度看待这座城市和这座城市的房地产开发，将项目的选址和开发均纳入城市空间规划发展的范畴，融入到当地的经济发展和城区开发的配套建设中。 项目定位分析： 市场分析：万科开发的“１７英里”项目，进入很晚，负面的因素；但仍然做得有声有色，这绝不是靠撞大运所能成就的。做房地产，无论是户型设计、小区规划、市场营销还是物业管理，万科都是国内数一数二的品牌。纵观２００５年深圳豪宅市场，１７英里所面临的可谓强手如林。从龙岗的振业城，到盐田天琴湾；从香蜜湖的香蜜湖１号、香域中央、水榭花都三期，到华侨城?波托菲诺独立别墅、中信红树湾、红树西岸；再到宝安观澜湖高尔夫大宅，星河丹堤、招商华侨城尖岗山等。深圳的高端住宅项目各有各的特色。作为深圳豪宅市场的顶级产品，观澜湖高尔夫大宅、天琴湾、１７英里自然各有妙招。然而，万科１７英里项目还是具有独特的优势，具体体现在：１、优势一：景观资源的绝对稀缺性；２、优势二：产品定位精准；３、优势三：建筑设计的品味较高。 产品定位：万科１７英里把产品定位描述为：高端产品，是财富和身份的象征集度假、商务、居住等于一体，以个性与品位彰显尊贵。产品特色提炼：万科品牌－稀缺海景－名师设计－多功能空间－个性化。万科１７英里打造的是高端产品。具体在产品中的表现：１、表现一：Ｓｅａ　ｈｏｕｓｅ——１７英里景观语言。万科１７英里位于深圳东部龙岗区溪涌海岸，地理位置得天独厚，北望青山绵延５００余米；东西南三面临海６００余米，为海湾与半岛的结合体，烟波浩淼的大鹏湾一览无遗，是“黄金海岸”中的景色绝佳处。以Ｓｅａ　ｈｏｕｓｅ来命名１７英里景观语言，独特性被恰当地凸显出来。２、表现二：ＢＯＸ——１７英里的建筑语言。１７英里项目占地面积６７５７１．１平方米，一期仅为１０７套联排别墅，稀缺属性不言而喻。主设计师严迅奇先生采用了层叠手法，将线条简单的方盒子，顺着自然山势层层上叠，盒子与盒子相联，同时建筑层次采用竖向规划，打通多个大尺度面海纵向景观走廊，每户全海景互不遮挡。３、表现三：Ｃｌｕｂｈｏｕｓｅ——７英里功能语言。香港国际知名室内设计师张智强先生提出的Ｃｌｕｂｈｏｕｓｅ理念将万科?１７英里的精神价值演绎得出神入化。他认为，ｈｏｕｓｅ与ｃｌｕｂ越来越模糊，ｃｌｕｂ变成ｈｏｕｓｅ，ｈｏｕｓｅ变成ｃｌｕｂ，两者合二为一从容应对居住、商务、度假、商务应酬，达到功能最优化。４、表现四：Ｐａｒｔｙ　ｌｉｆｅ——１７英里的生活语言。在１７英里，生活形态已然超越普通意义的富豪生活。Ｐａｒｔｙ　ｌｉｆｅ，是１７英里提倡的生活方式。通过ｐａｒｔｙｌｉｆｅ　，１７英里凝造一种“名流聚会、精英汇集”的商务名利沙龙。在这里，客户可以认识更多自己的“同类”，他们志趣相投，因此商机无限。购买１７英里的Ｃｌｕｂｈｏｕｓｅ，是购买一种身份、购买一种机会。通过各种主题Ｐａｒｔｙ的举办，展现了这类高尚人群必然的生活方式。 目标购买群定位：１７英里希望凝造一种“名流聚会、精英汇集”的商务名利沙龙。所以它