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* * * * 创青春创业大赛培训 MORE THAN TEMPLATE 勿做思想的巨人，行动的矮子。 姓名：高士杰 个人简介 性别：男 出生：1995年 系别：12级应用物理学 资料 Person 全国二十佳KAB创业俱乐部主席 国奖 唐山市职业生涯规划大赛冠军 市奖 创青春河北省一等奖（队长） 省奖 向团中央介绍唐山师范学院创协 经历 个人经历 青年恒好公益创业大赛全国十强 创青春国家级铜奖（队员） 挑战杯河北省二等奖（队长） 挑战杯河北省二等奖（队员） 青歌赛黑龙江省最佳谱乐人 河北省十佳职业生涯规划之星 唐山市唐国杯创业大赛二等奖 唐山市唐宋杯创业大赛优秀奖 陆凯科技、龙信控股等公司见习 与马云、郝颖等企业家座谈 成立大学生创新创业协会 创青春是什么？ Part 01 过渡页 关于创青春我能想到的什么？ 三个数字：1983 1998 2014 全国大学生的奥林匹克竞赛 三点：创意 创业计划 答辩 闯先生、拉扎斯 部分院校可以直接保研 团委牵头，我校成绩 赛前准备 创业计划书的撰写 如何进行评审 答辩展示环节 01 02 03 04 目录 CONTENTS 赛前准备 Part 02 过渡页 4-7个人最好团队名称，公司名称、Logo，指导教师，技术、财务、文字、表达 必要的问题 从某引起“负面”现象中寻找机会。即着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。 项目要求 从“低科技”中寻找机会。机会并不只属于“高科技领域”，关键在于开发，从某些顾客的需要中寻找机会。 项目要求 团队需要多方面、多层次、多学科搭配，专业互补，团队成员分工明确，人员优势互补。 团队要求 从高科技中寻找机会，从变化中寻找机会。环境的变化会给各行各业带来新的机遇。人口因素的变化。 项目要求 如何组建一个团队，如何选取一个项目。 你的项目是生产什么产品的？技术优势或模仿性怎么样？ 你的对手有多强大，你的优势是什么？这个市场有多大，市场容量能使你有发展空间吗？你能持续的赚多少钱？ 你产品的目标市场是哪块？目标人群是谁？目标市场的结构怎么样，你的对手是谁？ 你的公司或者产品能持续获得竞争优势吗？ 一个项目你需要回答的问题 撰写项目计划书 Part 03 过渡页 书写创业计划书的作用 01 宣传创业企业 02 融资基础 03 把握创业思路 04 经营理念 宣传创业企业，并为融资提供良好的基础，使创业者整体把握创业思路，明确经营理念，帮助创业者有效管理企业，并走向成功。 创业计划书的要素 风险与退出机制 产品与服务 市场分析 营销策略 公司管理 金融管理与融资 执行总结 产品的概念、性能及特性 ★ 主要产品介绍 ★ 产品的市场竞争力 ★ 产品的研究和开发过程 产业背景 产品的市场调研 产品的核心竞争力 市场分析 市场分析要点 ★ 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 ★ 产品的品牌和专利技术 ★ 产品的科技壁垒 ★ 服务的特色 ★ 阐述所满足客户需求 ★ 重点介绍主要的产品 ★ 科学详实、通俗易懂 ★ 图文介绍或成功案例 ★ 市场现状综述 ★ 市场需求预测 ★ 竞争厂商概览 ★ 市场细分、产品定位、目标市场、进入策略 ★综合全面 ★客观合理 ★科学严谨 ★产品定位 1、产品服务与市场分析 产品服务几点建议 2、营销策略—使企业的潜在价值得以实现 营销渠道的选择 营销队伍的管理 促销策略 营销11P 3、经营管理—预见使企业防患于未然 ★ 生产工艺/服务流程 ★ 设备购置和改建、人员配备、生产周期 ★ 产品/服务质量控制与管理 ★ 描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案 ★ 管理团队：公司的管理团队及团队能力； ★ 公司的组织结构图 ★ 各部门的业务职能 ★ 部门负责人及背景 ★ 公司的报酬体系 1 6 4 3 2 可信 合理 多元 现金流量表 预计的资产负债表 确定出资方式的来源构成 预计的损益表 投资回报率与风险分析 5 4、融资方式及财物管理 资金退出的方式与时间 * * * *