2012级 国际商务谈判B卷+答案.docVIP

TIME \@ yyyy年M月d日 \* MERGEFORMAT 2015年12月17日 共 PAGE 1*2 页 第 = PAGE 1*2-1 1 PAGE 1*2-1 页 共 PAGE 1*2 页 第 = PAGE 1*2 2 PAGE 1*2 PAGE 1*2-1 页 2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷 考试课程：国际商务谈判 试卷类别：A卷□ B卷□√ 考试形式：闭卷□√ 开卷□ 适用专业年级：2012级 装 订 线班级 姓名 学号 装 订 线 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 一、 单项选择题（每题1分，共15分，15%） 得分 1. 在商务谈判中，双方平等关系是指（　C　　） A．利益平等 B．职权平等 C．地位平等 D．实力平等 2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( D ) A.美国 B.英国 C.法国 D.阿拉伯 3.以下风险中，不属于非人员风险的是( A ) A.沟通风险 B.市场风险 C.合同风险 D.自然风险 4.下列哪个选项不是商务谈判的特点( D ) A.谈判对象的广泛性?????????? B.谈判环境的复杂性 C.谈判的目的性?????????????? D.谈判条件的原则性和不可伸缩性 5.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( A ) A.封闭式发问 B.澄清式发问 C.借助式发问 D.探索式发问 6.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( B ) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 7.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( D ) A.叙 B.答 C.问 D.辩 8.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( B ) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 9.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 10.下列哪种说法不正确（B ） A.原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B.原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C.原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值 D.谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定 11.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( A ) A.西欧式报价 B.东欧式报价 C.北欧式报价 D.日本式报价 12.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略( D ) A.协调式开局策略???? ??????????????????????????????????B.保留式开局策略??? C.坦诚式开局策略? ?????????????????????????????????????D.进攻式开局策略 13.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 二、多项选择题（每题2分，共16分，16%） 得分 1.谈判成交阶段的主要目标有（　　ACD　　　） A．力求尽快达成协议 B．控制和影响对方 C．争取最后的利益 D．尽量保证已取得的利益不丧失 要了解