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FABE产品介绍技巧
FABE产品介绍技巧;目录;;一只猫非常饿了,想大吃一顿 ;“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用(优点 Advantage)。但是猫仍然没有反应。 ;“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。 ;猫吃饱喝足了,需求也就变了——它不想再吃东西了,而是想见它的女朋友了。那么销售员说:“猫先生,我这儿有一摞钱。”猫员又说:“肯定没有反应。这些钱能买很多鱼,你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单,它的需求变了。 ;想一想:;;FABE在销售中的应用——将产品功能转化为客户利益;自己首先完成这种利益转化
再积极帮客户完成这种转化;教授;如何更好的运用FABE;“一个中心”是以顾客的利益为中心,并提供足够的证据。;;“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。;;谢谢
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