2018中国保险代理人基本生态调查.pptVIP

给大家的建议 专业提升 营销员要密切关注保险行业的相关政策走向。在“保险姓保，回归本源”的政策精神指导下，开展自己的营销工作，做到有的放矢。 保险营销工作要从客户的需求出发，依据客户的资产状况与风险偏好，为客户提供最佳的风险解决方案。要从经验推销转向技术营销。 营销员需要拓宽自身的知识结构，不能拘泥于保险常识。未来客户越来越专业，金融产品也极大丰富且相互关联，保险营销员要从个人财务顾问这一高度对自己进行新的定位。 六、结语 十九大报告明确指出,中国特色社会主义进入了新时代。新时代的经济发展要求更加注重经济发展的质量,而保险业发展的质量更是离不开一支高质量的营销员队伍。必须承认,中国保险营销从业人员的快速增长,推动着中国保险业总体规模的迅速上升。但我们也看到,在保险营销员人数2015年爆发式增长之后,寿险行业保费收入增长趋势却在2018年初出现“拐点”。这说明大量新进入保险行业的营销员,其业务能力急需进一步提升,打造高质量的营销员团队仍然是任重道远。 通过报告，我们总结出绩优营销员无不是诚信放心，专业上心，服务贴心的用心者。 综合调研数据以及对行业趋势的研判,我们对广大保险营销员的成长与发展提出了相关建议。 所谓其业有不精,德有不成者,非天质之卑,则心不若余之专耳! 2018 中国保险代理人 基本生态调查 * * 中国保险代理人 基本生态调查 2018 本文内容节选自 北大汇丰风险管理与保险研究中心（RMIRC） 保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC） 联合发布的 《2018中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员调查报告》 全书共五个部分，本文仅节选其中第三部分。 前言 2018年，国际环境、经济增长、人口结构等宏观条件都在发生深刻的变化。 在此大背景下，人们的保险保障意识、多样化配置的主观需求也显著提升。 作为有效匹配保险需求与保险供给的保险市场，其健康发展，对于整个保险市场的繁荣至关重要。 保险营销员占据着我国保险行业的主体地位。《2018中国保险中介市场生态白皮书-保险营销员调查报告》首次使用了中国保险营销员大样本线下调查数据，对中国保险市场的生态进行了全面梳理及量化分析。通过呈现保险营销员群体的个人特征、心理特点、工作方式与工作绩效等，以期揭示营销员成功的经验。 本调查是行业机构与学术机构首度联合对国内保险从业人员进行的大型调研，调研时间为2018年4月和5月。 受访者来自北京、上海、天津、重庆、黑龙江、吉 林、辽宁、河北、江苏、浙江、福建、江西、安徽、山东、湖北、湖南、广东、广西、海南、四 川、云南、贵州、新疆、青海、西藏等18个省、 4个直辖市、3个自治区的85个城市35家保险机构的营销团队。共计回收问卷13884份，其中纸质问卷13427份，网络问卷457份。经手工录入后，共得有效问卷10399份，有效率74.9%。 一、保险营销员的个人特征 我国保险营销员以女性为主，学历以大专为主，主要分布于省会城市，年龄分布以中青年为主。较女性而言，男性保险营销员的成长性较强、学历较高、年龄较轻，从业比重亦将逐渐上升。 整体呈现女多男少的情况。 女性71%，男性29% 保险营销员的性别分布 学历以大专为主，约占40%。 本科及以上代理人仅占比21.9%。 保险营销员的学历分布 工作地域主要集中在省会城市、直辖市，约占营销员总数的60%。 保险营销员的地域分布 25-45岁的营销员占据了主体地位，近80%。 保险营销员的年龄分布 男性在大专及以上的学历上都比女性的比率高。 男性营销员整体更年轻，35岁以下的占比达51%。 随着时间的推移，男性比重必逐步上升，且更能应对专业度日趋增强的行业要求。 保险营销员不同性别的年龄及学历分布 省会城市、直辖市吸引了更年轻、学历更高的保险营销人员。 伴随着城市化的进程，小城市的经济发展水平正向大城市快速靠拢，因此对于保险营销人员的要求也将日益提高。 保险营销员不同地域的年龄及学历分布 二、保险营销员的心理特点 鉴于保险行业工作时间自由和发展前景较大等因素，虽然行业的高速发展带给保险营销员一定的职业压力，但是这种良性压力并未影响到保险营销员对工作的满意度。 赚钱、行业有前景、时间自由排名最吸引保险营销员的前三大理由。 女性80%因为时间自由，女性因为行业有前景 从事保险行业的初衷 保险营销员对当前工作最主要的困惑是专业能力不够。 随着保险产品的种类越来越丰富，设计越来越复杂，行业对于营销员个人知识水平的要求也越来越高。 不断保持开放的心胸和持续学习的态度，全面提升个性化服务客户的能力，才能在行业中立于不败之地。 保险营销员的工作困惑 保险营销工作的难度、压力和满意度 伴随行业的高速发展，行业格局快速变化，众多竞争者进入，导致从业者普遍感受到销售工作的较大压力。 感受压力较大和很大占比6