白酒营销方案(白水杜康).pptVIP

白水杜康承德市场营销策略;目录;;——“盘中盘”推广操作模型;——白水杜康发展目标——;——白水杜康SWOT分析——;——白水杜康启动策略——;目录;─品牌定位与表现─ ;目录;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划;第三部分：品牌传播规划（一）;第三部分：品牌传播规划（二）;目录;第四部分：消费者促销（一）;活动范围：所有产品 活动内容（举例）： 比如：“烟缸促销； 烟缸上印有“白水杜康”的主题广告语，并注明“吸烟有害健康，请您尽量少吸烟”，增加品牌的人文关杯，这种精神与提但健康饮酒的价值观也是吻合的； 瓶摊费用：？/瓶； 活动优点： 规避了火机的多、滥、无新意性； 对目标消费者而言，更实用; 消费者在使用烟缸时，烟缸会有二 次传播的良好作用； ; 活动范围：我促销员所在的优质酒店或终端卖场 活动内容（举例）： 以提倡健康饮酒、庆祝节日为联结点，以“健康人生、白水杜康”为促销主题，生产一批重点酒店专供酒，瓶瓶设有刮刮卡，刮出各式体育健身用品； 瓶摊费用：元/瓶，中奖率依据礼品费用而定； 活动优点： 刮刮卡增加消费情趣性，易于形成口碑效应； 增加品牌的人文关杯，这种精神与“幸福人生、白水杜康”品牌定位、提倡健康饮酒的价值观也是吻合的； 有效嫁接幸福与健康饮酒的文化资源。 活动实施： 活动用酒专供有我促销员的酒店 在酒店中设一奖品陈列柜，陈列奖品 消费者开瓶即可刮卡，即中即得 促销员现场给予兑奖 奖项设计（另行设定） ; 活动范围：我促销员所在的优质酒店或终端卖场 活动内容： 以“伟人故里、感受中国酒文化的味道”为主题，在有我促销员的酒店或卖场中，不定期的开展饮后意见反馈活动，即客人饮用白水杜康后，填写有奖调查表； 建立这些人的档案，并提炼出重要消费者，择时邀请其参观酒厂，让其见证，并以此进行媒体宣传； 活动优点： 搜集消费者资料，有的放矢，增加互动与情感联结； 向消费者传达白水杜康对品质追求精益求精、对消费者负责的经营理念； 制作品质反馈卡，在有促销员的酒店中实施，搜集消费者信息，建立VIP资料，作为团购资源； 围绕此活动进行软文传播； ;活动范围：我促销员所在的优质酒店 活动目的：以二两装小酒（名曰“品鉴小酒”）供客人免费品尝，实施渗透； 活动内容：确定促销理由（如国庆、元旦、春节），每个包厢内送二两装小酒一瓶，客人消费后再实施消费一瓶白水杜康，赠小酒一瓶；;活动范围：若干家核心酒店 活动目的：利用酒店年夜饭消费这一特殊机会，以免费赠1瓶的方式实施渗透，并赠春节礼物（如一个小中国结祝福全家），增加品牌好感度与亲切度； 活动内容：于春节前确定一批重点高质 量的酒店，年夜饭消费时每个包厢客人 ;目录;第五部分：终端网络构建与攻关;第五部分：终端网络构建与攻关;第五部分：终端网络构建与攻关;目录;第六部分：目标单位攻关;特殊终端定义 机关、企事业单位系统内招待所/宾馆 邻近酒店 攻坚方法 执行部门 公关部 酒店/商超业务部;会议用酒定义 承德市整个年度大型活动、会议的会务指定用酒 攻坚方法 第一步：活动/会议信息收集（收集渠道：关系、终端、媒体等） 第二步：检索出高价值活动/会议，并提前进行关系搭建 第三步：驱动措施 酒店、宾馆有效信息提供者奖励政策：赠送优质促销品 执行部门 公关部 酒店/商超/团购业务部;目的 为对目标消费群进行有效渗透，同时宣传品牌； 活动内容 协调相关经济主管部门，发起主办、参与相关活动； 颁奖仪式的指定用酒，会议纪念品：礼品装酒； 活动赞助与冠名； 执行部门 公关部 市场部、市场组 ;活动内容 在目标单位中检索出？名目标消费者，以品质调查为名，每月赠送其白水杜康酒，并附赠二两装小酒或精美礼品。 实施方法 执行部门 公关部、市场组;福利发放定义 机关、企事业单位的节日福利发放用酒 攻坚方法 执行部门 公关部 团购业务部;目录;生产厂家;商贸公司总部;—业务模式总述— 销售、宣传、公关等部门均“服务”于品牌公司，品牌公司“服务”于市场、终端、消费者； 商贸公司自建直销业务队伍实现终端的深耕细作与掌控管理，具体 而言，包括开店、攻关、客情、订单、推广活动执行等； 分销商承担回款、配送等职能，成为配送、财务平台； ; 合理流程是确保高效指挥、高效执行的关键 生产协作流程： 促销、宣传物料采购流程： 活动审批流程： （关键概念：明确各类型事务的审批层级与权限）;业务、促销员招聘 招聘途径??广告招聘、关系介绍、“挖人” 招聘条件：一定工作经验、形象较好、沟通能力强、能吃苦耐劳 业务、促销员培训 岗前专业培训（企业知识、白酒知识、品牌知识、推销技能） 促销主