宝风艺术商业运作方式及启示.pptVIP

* * 宝风艺术集群商业运作方式及启示 丁林巍 2015/06/19 画廊是艺术市场中最重要的环节，是联系艺术家和收藏者之间的桥梁，它既体现着艺术家和收藏者的利益与需求，也承载着净化和规范艺术市场的重任。中国的艺术市场想要更快更好的发展，作为艺术市场支柱的中国画廊业起着举足轻重的作用。本方案是以画廊核心产业，发展延伸产业为思路，多领域整合以及艺术品延伸；并分别从艺术家、画廊、收藏者三个方面寻找宝风市场定位及改进方面的启示 概述 S1 ~ 艺术品商业现状 S2 ~ 我想为宝风艺术制定的市场属性和定位 S3 ～ 我想为宝风艺术制定的运作方式 S4 ~ 我得到的启示 S5 ~ 感谢 目录 S1 — 艺术品商业现状 — 艺术品市场是靠商业中介联系艺术生产者和消费者的。艺术商业中介形式多样，理论上将其划分为一级艺术品市场和二级艺术品市场。一级市场占主导地位的是画廊，二级市场的形式较多，国内主要有艺术品拍卖和艺术博览会两种。一级市场和二级市场的相互配合，协调发展能够促进整个艺术市场的发展。但在我国这两级市场是错位的，甚至相互挤压，并没有达到共同发展的目的，对正常的艺术品市场带来严重的负面效益。 过去几年国内有一批狂热的艺术品投资群体，随着一些负面的事件，行业逐步成熟后。现在投资者必须保持必要的清醒，很难再见到早些时候那样狂热的投资行为，这减少了画商暴富的机遇，但对于那些真正成熟稳健运营有方的画廊来说，却反而能够被艺术投资者所倚重。 国内艺术品商业现状 S1 在国外画廊发展的百年间，画廊业有过举步维艰的艰辛，也有过名流、金钱追捧下的辉煌，有过在泡沫经济中的起起伏伏，也有过在社会变迁中的悲喜巨变。上百年的磨炼和发展，成就了今天成熟的国外画廊业，健康的环境以及合理的运营机制，有效地维护着国外艺术市场的形象，并保证了他们的艺术市场建设向着一个正确的方向发展。 从世界范围来看，国外画廊经营方式可分为两种类型： 1.通过签约、包装、推出艺术家，经营原作 2.除经营原作外，还经营工艺品、家具、古玩生意等业务 国外艺术品商业现状 S1 S2 — 我想为宝风艺术制定的市场属性和定位 — 在这个互联网时代，如果再像传统一线市场二线市场的方式经营模式去做市场，会遇到很多壁垒如： 业态单一规模小，对客户“说服”能力弱 咨询发达，行业恶性竞争 中介商业没有自己机构个性千篇一律，在行业内无特点 机构品牌缺失，投资者对机构无信仰 归根究底，咱们行业缺少行业属性，更接近“高端类”中介服务行业。 艺术市场分析 S2 投融资平台：深圳市宝风堂文化艺术投资有限公司　　 管理平台：重庆宝风艺术品投资有限公司、重庆水墨滨江文化商业投资管理有限公司 学术平台：宝风画院 宣传平台：宝风美术馆、“艺术家园”网站、《艺术家园》期刊、“艺术财富”论坛、市民文化大课堂 交易平台：水墨滨江（国际）艺术品交易中心、解放碑艺术中心 ……等 宝风艺术现有资源 S2 集群化商业模型 S2 集群平台 核心价值 市场行为 通过梳理集群化商业模型，得出宝风艺术的属性和定位： 相对应的市场行为对应相应的客户群体；相应的客户群体对应相应的品牌输出方式；相应品牌输出方式生产相应的产品；相应产品定制相应的定价；相应的定价决定相应的终端决策和后期服务决策。最终延伸出“宝风艺术”对消费者的品牌属性映像。 这一切都必须基于公司高层的策略之下，策略执行。 属性与市场定位 S2 S3 — 我想为宝风艺术制定的运作方式 — 1、选定合作对象如：银行、保险、百货、地产等 2、思考公司核心价值输出形式如：艺术讲座、联名活动、艺术空间、互换客户 3、价值预估 4、媒体合作 、公共关系、消费者沟通、市场预案 5、结构成本 市场布局 S3 例1：与某商场的艺术周活动 主题：后现代水墨画展（或个展） 价值： 1、商场庞大的客流量，有利于宝风品牌推广，有利于客流引导，有利于艺术作品价值传播。 2、假设公司该合作模式的成交Ratio为1:1000；假设商场人流量每天为10000人吗，则在该渠道的活动公司则有10次成交机会。 3、艺术经纪人现场推广，与意向购买客户资料100份，假设公司在该方式的成交Ratio为1:50，则艺术经纪人则有2次销售机会。（以及一定Ratio比例的意向购买机会） 对商场价值：略（不用冗述） 市场行为 S3 从多个维度评估该类市场行为的效果： 1、评估接触到宝风品牌及作品的人流量 2、评估该类渠道（活动）Ratio 3、评估成本与产出的Ratio 4、评估品牌价值（可在公司内部建立，到店客人对宝风品牌知晓的方式进行评估） 市场效果评估 S3 首先来说，本地艺术家品牌的包装，除了传统的个展，行业交流，艺术讲座等方式外。重点在艺术家个人品牌包装方面，市场运作更需要和海外知名画廊合作，将一