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?本幻灯有超级链接，第一次是顺序讲解，第二次是强调处经理系数上升时，两个部分有不同的注释，讲师特别注意。 ?链接前 ?直辖组的利益构成首先就要关注直辖组津贴，各位通过这个表格可以发现，首先“（含本人FYC）”（配合教学动作利用教鞭指引） ?其次，直辖组FYC越高，所能计提的系数越高（动画一） ?接下来我们会发现，一些档次直间不太高的业绩提升会带来很大幅度的系数提升，比如5000—8000（动画二），直辖组只要提升3000FYC，就可以提升三个百分点，所以主管一定要关注与自己直辖组FYC相应的区间，在直辖组能力范围内思考自己可以获得更高系数的方法。 ?比如，一些主管的直辖组不够大，那么至少应该关注5000如何达到8000，如果主管的直辖组比较大，或者产能高的人比较多，那么久应该关注16%-19%的区间（动画三），由此也可以引申，比如在一季度，我们该关注哪个点？如果在一般时候，或者增员的时候，该增多少人，新人该有怎样的业绩我们会获得更大的利益？ ?这是我们最大的利益来源，所以各位主管一定要精打细算，会给我们带来意想不到的收益。所以提醒大家“业绩增长利也涨，更要关注基数档” ?链接后强调职级提高系数提高即可，突出24% ?返回 * * 关心新人，新法利益高 助新人发展，2015年利益大升级 震撼二：新人吸引更给力 新人第一个月自购2300元康宁 获得FYC:805 新人津贴：1400 扬帆营奖励：300-500 合计：2505-2705元 新人两月试试看！ 新人第二个月转购2300元康宁 获得FYC:805 新人津贴：1400 合计：2205-2505元 二、潜力新人奖(1/2) 两个时间点的规定： 直接推荐：从新人入司开始到规定时点结束，分别为第1-9月和第1-12月 举绩人力：在规定的时间内举绩，分别为第7-9月和第10-12月 三、推荐新人奖 新人签约时间 新人FYC区间 2015年修订计发比例 第1-6月 3600（含）以上 12% 0-3600 10% 第7-12月 2700（含）以上 8% 0-2700 6% 四、伯乐奖 伯乐奖 新人累计7-12月FYC累计达到4800元 最近一次考核业务主任职级维持(1Q和2件单) 在第13个月发红包 1000元 业务系列养老金(简述) 职级 计提基数 计提比例 业务主任及以上职级业务系列 个人FYC 3.50% 组经理职级 个人FYC 3.50% 直辖组津贴、绩优组经理奖 处经理职级 个人FYC 3.50% 直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、辅导津贴、责任津贴 区经理职级 个人FYC 3.50% 直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、责任津贴 个人基本缴费=计提基数*计提比例 业务主任以上均能享受 管辖范围提取的津贴和个人FYC均计算为提取基数 提取比例统一上调到3.5% * 待遇真不错吧？！ 还有更赚钱的！ 晋升组经理奖 奖励对象 2010版基本法上线后初次晋升的组经理（2010年10月后为职级一直为业务员系列） 发放方式 分两次发放：新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核时发放50% 奖励标准 C版: 1500元 增员晋升利益高 *` 小组出线 四季春 直辖组津贴 绩优组 经理奖 培育组津贴 培育组 经理奖 当 晋升后，收益跟着涨！ 基本法有黄金 当月本组FYC （含本人FYC） 直辖组津贴比例 组 高级组 资深组 各级处 各级区 45000（含）以上 19% 20% 20% 24% 24% 27000（含）－45000 16% 17% 17% 20% 20% 13000（含）－27000 14% 15% 15% 16% 16% 7000（含）－13000 12% 12% 12% 13% 13% 4000（含）－7000 8% 9% 9% 9% 9% 4000及以下 5% 6% 6% 7% 7% 直辖组津贴=直辖组FYC合计×津贴比例 直辖组津贴 业绩增长利也涨 更要关注基数档 各级主管均有直辖组利益，中高级主管的利更大！ 增员晋升利益高 我管理我受益 * 肖潜力 管你 提你19% 管你 提你19% 管你 提你19% 还管我自己也提19% 自己 直接增员 间接增员 晋升前：拟建组团队 晋升后：直辖组 增员晋升利益高 直辖组津贴 勘探金矿—直辖组津贴 直辖组津贴对我们意味着什么？ 1.主管管理团队最大的激励要点，获取的利益巨大 2.主管一定要通过各种方式，提升团队绩效，提高团队管理水平。 3.鼓励激活属员增员发展，做大团队有绩效。 衡阳周建中增员 王香花 王香花 开门红做了400万多5年期 主管：曾晓莉:720000*20%=144000元. 激发属员增员：为我创造巨额持续金矿 勘