NetBackup销售技能培训.pdfVIP

NBU7.5/Appliance实战培训 --机会寻找及配置 议题 1 销售机会发掘和引导 2 项目识别 3 配置报价 4 狙击不同竞争对手 5 回应客户问题 6 案例分享 2 销售机会发掘及引导 3 NetBackup的机会在哪里？ 数据中心或业务系统建设的项目大部分都有数据备份的需求 • 任何新业务（应用）系统建设 • 业务系统升级扩容 • 数据上收、数据集中、集中部署 • 整合、迁移、数据中心 • 虚拟化 • 容灾、两地三中心 • 备份设备购买、扩容、续保 4 项目识别 5 新业务（应用）系统建设 •社会保险、医疗卫生 – 社保一卡通加速建设 – 异地就医、养老、就业逐步实现 – 全民健康档案、电子病历试点 •气象、水利、农业、林业、国土等行业不断建设新的 应用系统 •新业务（应用）系统建设带来机会： – 新购服务器部署业务系统。 – 新业务系统产生新数据（数据库、文件）。 – 需要新建备份系统、采购新备份设备。 6 业务系统升级扩容 •公安 – 交通综合监控管理整合 – 新一代警务应用平台( 大情报） – 出入境系统改造（电子护照） – 消防管理信息化 •财税 – 财政、税务信息系统升级换代、可靠性改造。 •业务系统的升级扩容带来机会： – 服务器数据量增加。 – 新的数据库。 – 数据量的增加。 – 需要备份软件扩容，备份设备扩容。 7 数据上收、数据集中、集中部署 •公安交警系统： – 将“六大系统”的数据和应用实行省级集中管理，运行全国公安交通管 理综合应用平台； – 建立全省交警系统业务生产中心和备份中心，相距30公里； – 升级查询系统，建立统计、分析数据库 •国内政府或企业往往有多分支机构，需要数据上收、数据集 中，同时利用总部技术力量统一管理备份系统。 •机会： – 建立新的备份中心，统一上收数据。 – 新购备份软件、备份设备。 8 整合、迁移、数据中心 • 部委大型信息中心备份整合 – 铁道部、交通部原先采用多种备份软件。 – 需求：整合到统一平台，提高安全性、简化管理、降低成本 • 主要问题 – 每个应用系统拥有独立的备份软件及设备，导致数据中心备份软件 众多、备份设备分散、利用率低、维护复杂 – 由于应用服务器众多，且数据量大，担心分散备份会造成性能下降、 管理困难 • 机会： – 数据中心建立集中的备份系统，统一管理、设备共享，并采用消重 技术降低成本。 – 新购备份软件、备份设备。 9 虚拟化 •各行各业都在引入虚拟化技术，大量使用X86刀片机 •主要问题 – 虚拟机的备份（包括系统和数据） – 虚拟机的恢复（