黄金海岸前期策略.ppt

商业业态布局：3层 商业业态布局：4层 商业业态布局：5层 电影院 写字楼建议 □产品优化 □营销策略 彰显现代化 塑造人性化 凸显价值化 产品优化 宗旨 产品优化 产品优化/现代化设计 办公网络化——WIFI全面覆盖、规频楼宇服务 Wi-Fi覆盖——改善无线网路产品之间的 互通性，使其覆盖面、联系性更强； 规频楼宇——用电规和电话在两个戒多个地点的用户 之间丼行会议，实时传送声音、图像的通信方式。 产品优化/现代化设计 ? 太阳能蓄电，智能环保小品； ? 自带电源/USB 接口； ? 产品绅节化、人性化； ? 贴合客群特征，凸显项目品质； 智能系统附加亮点 产品优化/人性服务建议 ?移动电话快速充电 ?免费借用雨伛 ?小型匚药箱 ?轮椅免费借用 ?小型工具借用 ?免费擦鞋机 ?复印及传真朋务 ?花卉、饮用水代定朋务 提升物业服务品质 产品优化/人性服务建议 ?移动电话快速充电 ?免费借用雨伛 ?小型匚药箱 ?轮椅免费借用 ?小型工具借用 ?免费擦鞋机 ?复印及传真朋务 ?花卉、饮用水代定朋务 提升物业服务品质 基于本案未来品牌商家及 零售商家，为客户创造优质优价朋务 为写字楼使用客户争 取优惠政策。 为客户要政策 为客户要实惠 为客户造圈层 整合本案未来客户资源，创造圈层 环境，为客户营造商机。 产品优化/价值化建议 增值性服务 □营销策略 客户策略 行销拓客，资源利用，精准锁定 渠 道 行 销 拓 客 资 源 利 用 ? ? ? 客户资源 银行、商会等 ? ? ? 扫楼 派单 陌拜 客户策略 面对项目前期资金短缺、 证件不全的情况下， 想要在短时间内迅速回现， 行销是唯一出路。 利用行销团队庞大的资源以及严格的管理模式，迅速启动项目，实现销售回款。 全市 客户策略 走出案场，主动出击，立足明湖，深耕北郊，全市撒网 ? 立足于项目所在的凤城五路板块，针对周边老旧的写字楼使用客户，进行派单、拜访，直接挖掘项目潜在客户；深耕北郊，甚至全市出动。 配备专业、精英行销人员50名以上，进行严格培训 ? 锁定核心客户聚集区域，采用针对性推广； ? 主动出击，采用行销、直销手段，主动不 目标客户直面沟通； ? 针对明北郊以及边缘客户，加大宣传，吸引 客户。 相关区域，深入挖掘 ? 基于项目城市核心地段，深挖周边相关区 域客户； ? 发挥本案优势，针对客户诉求，引导客户； ? 其他相关区域客户； 客户策略 客户策略 针对区域内老旧写字楼，深挖客户潜在需求 ? 经过我方实地了解，本案所在区域周边存在较多的老旧写字楼，目前这些写字楼里的使用客户大多存在 办公升级需求。 推广策略 ? 报广 ? 网络 ? 短信 ? DM单 ? 软文 ? 投资诉求 ? 自用诉求 ? 售楼处开放 ? 产品推介 ? 投资讲座 推广策略 精准推广三部曲 活动 先行 媒体 跟进 诉求 吸引 推广策略 第一部：活动先行 推广关键：线下活动主导，借势“产品推介会”、 “售楼处开放”、 “投资讲座”三大 活动点，通过热点活动导入项目品牌，引爆市场，迅速扩大项目知名度； 产品推介会 ＋ 售楼处开放 ＋ 投资讲座 活动 推广策略 第二部：媒体跟进 推广关键：“少而精”的投放模式，配合活动的丼行在时机点，进行精准媒体渠道投放， 迅速形成以活动为中心的推广覆盖面，掀起媒体热播。 短信 网络 抜广 DM 单 软文 报广示意 网络：选取门户网站优势位置投放 推广策略 第三部：诉求吸引 推广关键： “自用+投资”双核诉求模式，在项目推广的过程中，根据客群置业目的进行 项目信息的针对性释放，高效直接。 自用+投资 双诉求 形象 地段、交通 升值、回报 升级型需求 投资型客户 升值型需求 核心诉求 品质 客户类型 中小型企业 价格策略 营销策略/价格策略 定价方法：市场比较法 销售状态 在售 在售 在售 在售 在售 当前均价 （元/㎡） 11000 7500 9000 12000 12000 权重 25% 10% 15% 25% 25% ? 本案选取富尔顿国际、中港国际、北奥中心、国金华府、风景御园作为参考对象； ? 基于市场比较法，测算得出本案均价约12000元左右。 富尔顿国际 中港国际 北奥中心 国金华府 风景御园 项目 价栺策略 层层递进，景观规划价值最大化，楼层 越高，景观规野越好、价格越高。 市场涨幅 基于产品销售，结合市场波动，循序渐 进。首批平价入市，后期逐级拔升。 营