201108龙华花半里体验式营销研究.pptVIP

6栋C座 3F-02 建筑面积：79.25㎡ 两房两厅一卫 样板房打造——“蒙太奇”作品展示 样板房打造——其他作品展示 样板房打造——看楼通道及公共区域展示 楼梯间照片墙 走廊小品 首层挑高入口 电梯模型样板 样板房打造——提示板、引导板展示 提示板以青年为口号，统一主题，营造轻松舒适氛围。 6万㎡景观示范区，定位“爱·自然”主题园林，以豪宅水准打造，占地比例接近1，并邀请到国际级园林大师——贝尔高林倾情打造，大自然跨界顾问。 6大集中水景：“花开叠瀑”、“花畔静水”等水景动静结合、相映成趣。 2000㎡休闲广场：为全家人提供晨练、玩乐空间，迎接圣火的朝阳。 1000米漫步环道：“爱·运动”漫步环道，融入园林小品，宛如置身塞纳河畔。 园林 规划 景观示范区——规划 景观示范区——实景展示 看楼通道周半铺设草坪及植被 已建成 户外泳池 小区内部满眼绿色、植被环绕 景观示范区——样板房通道展示 1、2栋样板房通道展示 5、6栋样板房通道展示 主题活动体验 8月7日 “动力营销体验馆”媒体开放日 8月26日 商业配套升级；国际青年DIY定制活动 8月20日 五大主题样板房开放场亮相； 华尔街英语互动活动 9月4日 盛大开盘 龙华花半里体验营销小结 体验营销要根据项目前期定位的客户需求展开，龙华花半里的成功在于其精准的80后客群定位。依托产品，展开联想。 营销中心的打造，合理运用数字科技，注重低碳环保，为客户带来前所未有的体验感，使购房成为一段快乐的旅程。 样板间主题概念鲜明，前期采用大众投票方式票选出符合客户需求的装饰公司，方案富于创意。充分利用及改造拓展空间，增强客户购买欲望。 景观先行，预先将户外泳池及绿地铺设，为客户选房创造舒适环境。 综合多种体验，实现产品溢价。 1 2 3 4 房地产体验营销的现状分析 龙华·花半里的实施分析 房地产体验营销的未来发展 第四部分 目 录 体验式营销及其在房地产中的引用 未来发展趋势 1、体验营销将渗透到房地产的前期设计 2、电子沙盘、网络看房是体验营销的电子化趋势 3、设备建材等工法展示是深化发展的品质方向 4、让业主参与监理，参与植物认养等方式为其注入互动意义 5、跨界营销模式的整合 这种方式可以让客户对楼盘的认知提高到互动的层次，增强了业主对社区一砖一瓦、一草一木的主人翁感，以及对项目的归属感。 由于商品的“互补性”特征，客户互补成为营销跨界模式的基础。这种互补基于用户体验，在营销思维模式上实现由产品中心向用户中心的转移。未来，可将汽车、书画等活动作为连接产物，实现跨界整合营销。 客户体验的接触点不仅仅依靠售楼处和样板间的包装来实现，更应从项目定位、规划设计、施工、销售现场、交房一直到客户入住来体现。让购房者参与设计，实行定制营销，享受创造的乐趣，进而演变为体验价值。 网络看房最大的特色在于“足不出户、选天下房”。在家中利用网络即可了解项目规模、环境，各种房屋查询、观看，购房者关心的一切重要信息只要用手轻轻点击鼠标就一览无余，尽收眼底。 满足消费者眼见为实的消费心理，通过设备、建材的前期展示，让消费者充分体验质量的优良性，是体验营销深化发展的方向。 The end Thanks! 『龙华·花半里』体验式营销研究 引 言 体验经济学家派恩指出：“所谓体验，从本质上说就是指人们用一种以个人化的方式来度过一段时间，并从过程中呈现出来的一系列的可回忆的事件。” 体验营销，是伴随着房地产产品逐步细化，以及购房者心理的不断成熟而出现的，作为一种更注重挖掘内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式，它更能满足购房者的心理需求，与消费者沟通最有利，正在成为房地产销售的发展趋势…… 体验式营销及其在房地产中的引用 1 房地产体验营销的现状分析 2 龙华·花半里的实施分析 3 房地产体验营销的未来发展 4 报告框架 目 录 1 2 3 4 房地产体验营销的现状分析 龙华·花半里的实施分析 房地产体验营销的未来发展 第一部分 体验式营销及其在房地产中的引用 目 录 体验经济 体验营销 房地产引入 体验经济 体验是一种无形的有价值的使人产生知识、情感的经济商品。 体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济后的一种新的经济形态，并依据经济价值演进将社会形态划分为四个阶段：商品、货品、服务和体验。 体验经济学家约瑟夫·派恩指出：“所谓体验是指人们用一种本质上以个人化的方式来度过一段时间，并从中获得过程中呈现出来的一系列可回忆的事件。” 1970年，社会学家阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中专门撰写了一章，首次提出了制造业、服务业和体验业的经济发展三段论点。 伯得·施密特博士在其所著得《体验式营销》一书中认为：“体验是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造的值得消费者回