柯达公司在中国胶卷市场营销战略分析与评价.docVIP

柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价 00PMBA2班 第九小组：夏忠（执笔） 李小凌 肖红丽 石志军 黄先琼 2001年5月2日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc513753082 一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围 PAGEREF _Toc513753082 \h 2 HYPERLINK \l _Toc513753083 1、发展历程 PAGEREF _Toc513753083 \h 2 HYPERLINK \l _Toc513753084 2.柯达业务范围 PAGEREF _Toc513753084 \h 4 HYPERLINK \l _Toc513753085 二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略 PAGEREF _Toc513753085 \h 5 HYPERLINK \l _Toc513753086 1、产品组合 PAGEREF _Toc513753086 \h 9 HYPERLINK \l _Toc513753087 2、产品价格 PAGEREF _Toc513753087 \h 9 HYPERLINK \l _Toc513753088 3、产品品牌 PAGEREF _Toc513753088 \h 12 HYPERLINK \l _Toc513753089 4、销售渠道 PAGEREF _Toc513753089 \h 12 HYPERLINK \l _Toc513753090 5、促销手段 PAGEREF _Toc513753090 \h 13 HYPERLINK \l _Toc513753091 四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价 PAGEREF _Toc513753091 \h 14 HYPERLINK \l _Toc513753092 五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望 PAGEREF _Toc513753092 \h 16 HYPERLINK \l _Toc513753093 附录： PAGEREF _Toc513753093 \h 18 HYPERLINK \l _Toc513753094 参考文献： PAGEREF _Toc513753094 \h 19 一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围 1、发展历程 伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家，其历史见附录1：小档案。 柯达在中国也有很悠久的历史，自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。柯达公司让社会上不同层面的人，包括13亿中国人民，无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和 分享乐趣。 柯达在中国的业务涵盖传统影像和数码影像技术。业务主要包括民用 摄影、专业市场、商业系统、数码影像、电影及电视影像及医疗影像。 柯达的多元化产品包括民用及专业用胶卷、相纸和冲印化学用品、胶 卷冲洗器材、照相机、电影胶片、医用X光片和医疗诊断器材。柯达处於 领先地位的数码产品有数码相机、扫描器、打印机、数码影像处理及印刷 系统、色彩管理软件、缩微胶卷、可录写光盘和商业文件管理系统及软件 等 。 柯达与中国的关系源远流长，1927年，柯达在上海 设立第一所办事处。目前，柯达在中国有23 个联络 办事处，分别位於北京、上海、广州、成都、长春、 天津、昆明、沈阳、青岛、武汉、南京、重庆、大 连、郑州、哈尔滨、西安、厦门、鸟鲁木齐、福州、长沙、深圳、石家庄及济南。柯达在中国亦有巨额投 资，以生产制造胶卷、相纸、照相机和胶卷冲洗器材。在浦东，柯达设立 了一所产品开发中心以满足地区内市场的需求。 1998年3月，柯达宣布在中国投资12亿美元，以生产制造及销售感 光产品和冲印化学用品。这一前所未有的巨额投资，是中国政府进行其国 有企业改革总体策略的部分。协议允许柯达收购大部分国有感光企业。柯 达(中国)股份有限公司和柯达(无锡)股份有限公司亦随之成立。柯达在厦 门和汕头的工厂已於1998年9月成功投入生产。本地生产的民用及专业 用胶卷、相纸以及‘中国制造’的世界级医疗x光 片亦已投於中国市场, 开始出口至亚洲其他市场。 柯达在中国的投资有利於柯达美国产品的出口。仅1998年而言，柯 达已向中国出口了高於1亿美元的货物与材料。事实上，大约八成的柯达 产品出口到公司的海外分支机构，用作加工及销售，令柯达的海外工 厂， 诸如那些在中国的工厂，成为美国创造产品和材料的最佳客户。 ‘柯达快速彩色’是以柯达品牌名命的零售连销项目，自1994年成 功引入中国。‘柯达快速彩色’店，为中国人民提供高质量影像产品及服 务的最主要渠道。柯达为这些独立经营的‘柯达快速 彩色’店提供技术、品质