安曼体雕太原市运作方案(导入期).ppt

太原安曼体雕纤体会所 安曼体雕品牌太原市年度媒介推广方案 （2012.7-2013.7） 本方案由山西佳浩传媒有限公司提供 2012年7月3日 一、 安曼体雕的营销背景 营销背景分析： 太原市美体行业市场现状------同质化严重、概念炒作、服务混乱、市场竞争恶质化。 1、各种名目的美体塑形机构均定位中高端以上，服务却参差不齐。 2、目前太原市内美体行业营销模式主要分为四类： （1）：全能型：这类机构打着美容、美体、健身、养生等等多种名目进行销售，仿佛无所不能，信誉低、服务差、收费乱，主要是中小型的美业机构； （2）：整形医院型：这类机构是号称专业美容美体医院，项目多，设施比较多，服务一般，利用各种专业术语炒作概念，瞒天过海。收费高，效果一般。这类一般是以整形美容美体医院的包装出现的。规模有大有小，个个来路不凡，但是满意度不是很高。 （3）：美容会所型：这种类型营销五花八门，有各种名目的保健器材、保健项目等等，利用美容会所进行销售，各种保健名目包括理疗术语进行炒作，宣称能保健养生并达到美体的目的。这种模式有很大欺骗性。服务参差不齐，环境舒适，规模有大有小，但美体效果不明显。 （4）：概念体雕型：设施简单、技术一般、概念炒作、服务简单、效果一般，效益差，信誉差。这类企业太原市有一家概念体雕型的企业。 二、目标消费者消费行为分析 一、目标消费者消费群分析： 安曼体雕品牌营销目标消费者消费群分析： （1）、养生的根本是健康，养生的精髓是科学，安曼体雕秉承：“专业技术，客户至上，服务第一，和平养生，健康管理，归0效应和平养生，健康管理、归零效应”，的服务理念，为高端健康养生消费者服务，消费者不可能产生经常性的大订单购买行为，消费后期主要以服务为主。 （2）、专业体雕是一种特殊产品，是属于一种高端专业服务，购买行为的产生对目标消费者的性别、年龄、职业、收入、身份、社会地位、个人爱好、身材状况、身体状况均有不同的指数要求。 （3）、服务对象是：年龄30-50岁的高收入、高素质、 高学历、高职位的中高端成功女性消费群。 （4）、由此我们得出安曼体雕的目标客户群范围是：高级白领、职业经理人、私营业主、公务员、商务人士、公众人物、文艺圈人士、外企高管、时尚一族、追求品质生活的人士，以及其他高收入爱美人士等等。 二、目标消费者消费心理分析： 根据目标消费者定位，针对目标消费者消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针对性投放，达到精准传播的传播目的，为品牌市场营销做好铺垫。 二、目标消费者消费行为分析(二) 消费者关注什么？ 实际利益： 情感利益： 大多数消费者产生购买行为， 情感因素是基于消费者对品 首先要考虑的是产品的质量 牌的喜好度而言，目标消费 和价格两大因素：理性心理 者对品牌好坏的判断则来自 产品质量能使她们觉得物有 于品牌形象的塑造成功与否 所值或者物超所值。 可以说消费行为的产生，既 产品价格能使目标消费者可 取决于实际利益，也受情感 以接受的范围之内。 利益的影响。 二、目标消费者消费行为分析(三) 消费者最终选择某个体雕品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性驱使，并不能使目标消费者产生购买行为。 感性因素引导 理性因素驱使 在以利益诱导客户的同时，还要打动客户的心 理性驱动和感性驱动缺一不可 三、安曼体雕的项目定位 1、消费者：高端消费群体???? 住在高档别墅或公寓区内的：社会名流、政要、文艺界、外企高级管理、成功人士、及月收入8000元以上的白领阶层（康复调理消费最低1000元/月以上）??? ?2、投资者：行业外特许投资者、大型保健康复中心、美容?养生机构、特许经营外行投资者（区域健康管理代理机构）有服务模式差异化的整店输出者、高档公寓或别墅区内的保健会所（形象加盟）???? 3、市 场：一、二级市场（大中型发达城市）、A类客户?