ERP模拟沙盘实训总结报告.ppt

ERP沙盘模拟实训总结（U15） CEO 张亚军 CFO 姚敏溧 CPO 李超 CMO 周冬华 CLO 叶珂蓉 * 前期筹划 根据市场需求预测，研究出产品方案。 方案一 青少年（P1） 、中老年(P2) 保守（利润低） 方案二 中老年、商务人士（P3） 激进（风险大） 方案三 P1、P2、P3 折中（求稳） 根据比赛时的间谍信息，确定具体方案。 Page ? * ERP比赛中 刚开始按照原定计划进行，主要做P1和P2产品，准备6条线生产。 根据前几年的各小组的生产经营状况，我们打算后期把P1转产到P3。 P2主P1辅 P2主P4辅 P4主P2辅 Page ? * 生产 第一年租了个大厂房，新建了4条生产线，2柔2自动，柔性线生产P1，自动线生产P2。(为后期改变策略转产做好准备） 第二年又新建了一条自动线，生产P2。 第三年生产不变，但是后两季度开始研发P4。 Page ? * 第四年新建一条自动线，生产P4。 第五年两条柔性线转产为P4，3条生产P4，3条生产P2。 第六年大厂房租转买，同时买了个小厂房建了4条手工线生产P4。 Page ? * 采购 制定出一张原材料采购表，根据所要生产的产品采购正确的原材料，特别要注意P3、P4是提前两季度订购。 Page ? * Page ? * 间谍情报 间谍情报利用的好坏直接影响到一个企业的战略方针，充分利用间谍，知己知彼才能百战百胜。我们小组将每个小组的情况通过间谍截图，然后分析市场竞争对手，根据市场需求和这一年所有小组的产能总和，再决定下一步该怎么做。 Page ? * 广告 投广告是为了拿到好的订单，但不是说你广告投的越多就越好，要根据该产品的市场需求以及市场价格来投，这样拿到的订单利润才大。当然如果你是某个市场老大了，你的广告费可以省很多了。 第一次投广告 试探性投广告，总的广告额控制在10M以内。 Page ? * 订单 拿订单时要主要考虑交货期和到账期。 例子：我们拿了一个第一季度需要交货的订单，后来交货时没注意，差点违约，我们只好去还原，重新安排了交货顺序，但由于库存不够，只能采取紧急采购。 资金紧张最好拿到账期比较短的，资金充裕的最好拿价格高的。我们拿订单时还考虑了产品的单价，不过我们大多是拿的到账期比较短的。 Page ? * 拿订单前要考虑到自己的产能，能够生产多少产品（包括库存）就拿多少订单。先算好这一年有多少产品可以卖然后再拿多少订单，第二年的时候，有些小组就是没算好，乱拿订单，导致了组间交易。 Page ? * 交货 我们交货时安排了顺序，根据到账期推断出啥时有应收款，这样可以使资金更好的流转。 Page ? * Page ? * 权益 为了能够借到120贷款，我们始终保证权益不低于40，所以第一年的时候把P1的研发推迟了一个季度到第二年。 权益高出60就得交税，所以前期我们权益不是很高，可是到了后期（第五年）我们也算是纳税大户了。 Page ? * Page ? * 贷款 借的总贷款不得超过上一年权益的3倍。 我们第一年借40短贷，第二年又借了80的长贷，以后依次还了短贷又继续借短贷，循环下去。短贷很划算，每贷20M只需还1M的利息而已，而贴现至少是每贴10M就得损失1M。 到了后来权益高了，第5年又借了30长贷，到了第六年，干脆能贷多少就贷多少，因此我们又借了140的长贷，买下厂房，大修生产线。 Page ? * 贴现 我们为了资金能够正常流转，贴了很多次现。 贴现时，分季初贴和季末贴，季初贴的话，贴下一季度算2季度了，所以如果资金能够维持到季末，那最好季末贴比较好。 Page ? * 财务报表 这个是对于我们来讲是至关重要的，如果没有财务报表，我们将陷于一团混乱。 我们小组每一年的经营都是建立在报表的基础上，根据预先计算好的一步一步的经营，操作井然有序。 Page ? * 成功 准备充分 组员各司其职，做好了自己的工作 组员间相互提醒保证了运营的稳妥 后勤服务强大，CEO带领组员承担送饭送水职责 团队合作很愉快 Page ? * 失误 有一次交货时，没注意交货期（1Q），差点违约了 第四年第四季度还了短贷忘了借，当时时间有点紧，报表还没算好，并且急着投广告，只好多贴现来弥补 Page ? * 收获 团队的力量很强大，更好地体现了团队合作精神。 更好地了解了ERP 锻炼了思维 Page ? * *