物流管理课件(第3章).pptVIP

* * 第三节 中国的市场特征及相应的供应链战略 * * 中国消费品的供应链仍然处于比较初级的发展阶段 制造商 制造商和分销商 零售商 价值集成商 主导者 物流 第1方物流为主 第1方物流和第2方 物流 第2方物流和第3方 物流 第3方物流和 第4方物流 商品 生产商品牌 生产商品牌+自有品牌 参与者 协作 相互竞争 供求状况 供不应求 供大于求 中国消费品供应链的发展阶段 1 2 3 4 中国供应链的发展阶段 * * 以服装市场为例，整体供应链非常散乱，传统批发市场仍然发挥重要作用 生产环节 中间环节 零售环节 服装 加工厂 服装品牌 制造商 生产地 批发市场 区域 批发市场 小型 批发/零售 市场 代理商/ 经销商 百货 商店 服装专业 零售店/品牌 专卖店 中型 批发 市场 小型 批发 市场 大卖场 中国服装供应链的现状 * * 前后向一体化是中国消费品供应链发展的必然趋势 全国性分销商将获得更多的发展机会 1 为中小零售商提供采购和物流服务的分销商可能出现并逐步发展 2 分销商将继续扮演主要物流提供者的角色 3 越来越多的大型零售商将建立中央采购物流体系，实现后向一体化 4 自有品牌出现和发展将加强供应链前后向一体化的趋势 5 中国供应链的发展趋势 * * 国际著名的消费品生产厂商已经开始进行其分销战略的调整 PG 关键客户销售 + 多功能服务 大区分销 超级市场/大卖场—沃尔玛、家乐福等 中小超市 连锁店 百货店 便利店 街边店 农村市场 地区分销商 批发商 消费者 35% 65% PG在中国的分销策略 * * 优化分销商是他们向供应链整合迈出的第一步 PG优化其分销商体系 优化分销商的原因 PG：最大的经销商年销售额不超过3亿，覆盖范围不超过半个省，“全国性分销商更有效，帮我们做更多生意” 可口可乐：“GKP计划使销售更稳定有序，市场信息更准确” 雀巢：“降低管理难度，克服网络瓶颈，提升市场份额” 沃尔玛：“实现双赢” 分销商数 380 180 总体销售额 （亿元） 66 80 分销的平均 分销额（万元） * * 可口可乐的GKP计划注重于同有潜力的分销商建立长期的合作伙伴 销售极不稳定 断货严重 物流效率低 信息反馈慢 无法有效实施市场计划 实行GKP计划前 实施GKP 计划后 分销商成为合作伙伴 销售和生产可以按照计划实施 库存成本下降15% 促销时断货现象减少 打击竞争对手的计划可以有效实施 市场覆盖增加30% “金钥匙伙伴”计划内容 GKP平价出货 GKP 提供仓储运输服务 GKP反馈市场信息 * * 供应链一体化的三种模式均有可能在中国出现 供应商 整合 渠道 零售商 整合 渠道 物流服务 提供商/分销商 整合渠道 供应商 物流服务提供商 /分销商 零售商 分销的 战略定位 注重于差异化：与竞争对手不同的供应链 注重于效率：更为高效的运作 * 管理资料 * * 第三章 供应链管理 现代物流管理 * * 主要内容 供应链与供应链管理的基本概念 协作是供应链发展的必然趋势 中国的市场特征及相应的供应链战略 * * 第一节供应链与供应链管理的基本概念 * * 一、供应链管理概念的出现 1982年Oliver, R. Keith和Michael D. Webber发表了“Supply-chain management: Logistics Catches Up with Strategy”； 1983年《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）发表了“Purchasing Must Become Supply Management”； 这是最早出现SCM概念的论文。 * * 二、供应链定义 美国著名的SCM领域咨询专家W. C. Copacino将SCM定义为： “The art of managing the flow of materials and products from source to user” 从（供应）源到（最终）用户之间的物料和产品流的管理艺术。 * * 二、供应链定义 1996年成立的美国供应链协会（Supply Chain Council）将SCM定义为： encompasses every effort involved in producing and delivering a final product, from the supplier’s supplier to customer’s customer 为生产和提供最终产品，从供应商的供应商到顾客的顾客所付出的一切努力。 * * 三、供应链与供应链管理 供应链由原料供应、生产、批发零售、运输等系列企业组成，原料依次通过链中每个企业变为产品，再通过配送环节交到最终用户手中。供应链