好丽友薯愿薯片的营销.docVIP

好丽友薯愿薯片的营销诊断书 一、前言 随着经济的稳定发展，人们闲暇时间的增加和消费方式的变化，休闲食品已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣，其中乐事、上好佳、可比克以鼎足之势拥有市场，成为强者。在市场竞争风起云涌的当今，“好丽友”从新观念出发，为消费者提供味美，优质，健康的食品为己任，以“好丽友，好朋友”为主题的温馨广告打入市场，一经推出广受欢迎。且在薯片的消费市场上，消费者主要以少数儿童、大多青少年、青年学生、白领、家庭主妇等为主，其中女性占绝大多数。 二、 “好丽友”公司薯愿薯片的营销优势： 1、“好丽友”公司发展历史悠久，在中国已经稳扎根基，基金雄厚，企业运作灵活，内部管理结构规范。如好丽友 蛋黄派的营销一直位居前列，这可以为薯愿薯片树立良好的品牌形象。 2、“好丽友”薯愿薯片的在包装上使用纸质盒装，在包装设计上，采用独特的八棱纸盒装、色彩明亮、标新立异，大胆革新，更贴近人们生活，同时满足了人们追求新颖时尚的需求，采用两小包密封包装，包装精致，同时也有效的避免了开封吃剩时易受潮的缺点。 3、“好丽友”薯愿薯片在宣传上，采用了电视广告、网络、终端陈列、POP广告等多种方式进行宣传，广告投入大、波及范围广、影响力大。 4、“好丽友”薯愿薯片在制作过程中，更加注重非油炸，绿色健康，它的热量比油炸薯片的热量低很多，这是使吃薯片又怕长胖的人群多了一个很不错的选择。 5、由于“好丽友”公司资金雄厚，企业运作好，公司形象好，薯愿薯片在销售时，营销中介和供应商的渠道广布，各个便利店、小卖部、超市、餐饮场所、购物网络、超级卖场等均有销售。 6、在促销上，采用新品免费试吃的活动，买赠活动，网络降价促销等能够使消费者更为直接的品尝薯愿薯片的美味以及可以使消费者更直接的享受其促销活动带来的优惠。 三、“好丽友”薯愿薯片的营销劣势： 薯片市场竞争者众多，据调查所知，消费者最喜欢的三大品牌（乐事、上好佳、可比克）已经占据了大部分市场份额。 “好丽友”薯愿薯片虽然为非油炸食品，但是总体来讲量少，所以在价格上价位偏高，较其它薯片来讲没有价格优势。而大部分消费者则更加偏向物美价廉的商品。 “好丽友”薯愿薯片在口味上较其它薯片而言，口味较为少，目前最常见是番茄味、香烤原味、红酒牛排味三种口味。 在包装上也显得过于单一，消费者在挑选上受限。而其他同类产品在包装设计上种类齐全，桶装、袋装均有涉及。 在广告宣传上，其他同类产品如：乐事、可比克、盼盼艾比利、 洽洽喀吱脆等均有明星代言，如：林俊杰、周杰伦、黄晓明等，在一定程度上，明星代言更具导向效应。而薯愿在宣传上没有这一点。 薯片作为一种休闲食品，可替代产品很多，薯愿薯片不仅面临同类产品的竞争，还面临同行产品的竞争，如：饼干、麻辣、肉干、坚果类食品等。 现在可比克也推出了类似于薯愿薯片的非油炸薯实薯片，且价格比薯愿价格要低，在包装上也十分接近，这对薯愿也是一种正面的挑战。 四、 针对“好丽友”薯愿薯片的营销劣势给出相关的意见、建议和相关的解决方法： 通过分析，我主要从4个方面给出的意见、建议和解决方法，即产品、价格、促销、渠道，也就是我们常说的4P，希望可以对薯愿薯片的营销有一定的借鉴作用。 产品策略 1）针对产品口味的相对单一，我们可以从生产部门下手，推出多种不同口味，在原有的基础上可以加上如：咖喱味、孜然牛肉味、墨西哥风味、黄瓜清爽味...... 2）针对包装过于单一，可以丰富产品规格，推出不同价格档位的包装，将其细分为小、中、大包装，借鉴其他薯片包装，如袋装、抽屉式纸筒包装等，以满足不同消费者的不同需求。 3）透明生产流程，提供正当货源，以保证食品的安全和健康 2、价格策略 据市场调查显示，56%的消费者认为“好丽友”薯愿薯片在价格上偏高，薯片在定价上要针对自己的目标市场做出合理的定价，考虑到成本问题，“好丽友”薯愿薯片可在分量上做相关调整，将价格定在消费者乐于接受的价位，其实3~6元的价位是更容易让人接受的。而且随着技术的成熟，企业应该尽量做到在不减量的前提下给予价格一定的让步。 促销策略 广告促销 广告的投放是产品营销的重要手段之一，根据“好丽友”的特点和特定的目标顾客群，我们可以选择相应的明星作为其形象代言人，提高其知名度，我们可以选择在时尚电视频道，时尚类报纸杂志，广播，网络等媒介进行宣传，广告主要突出年轻、时尚、健康的主题。更好的培养产品的美誉度，进而培养顾客的忠诚度。 人员促销 继续做好免费品尝的活动，在超市等卖场开展促销，免费促销，并同时买赠活动，如买三增一，或附赠文具盒，小玩具，杯子等以达到吸引顾客扩大销售的目的。 对推销人员进行考核与评价，首先甄选推销人员，给与推销人员适当的的培训，设定相应的奖惩措施，给与其一定的压力与激励。 营业推广 可以在现在得或者潜在的