年度营销总结年计划 办公家具.pptVIP

-*- 让 工 作 成 为 一 种 享 受 2011年度销售工作总结与2012年度工作计划 温州百联达家具有限公司 —— 关燎 目录 一、2011年工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾 二、2012年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 2011年度团队销售总业绩：238.7859万 完成2011年度团队销售计划（300万）的78.76%。同比去年增长353%。 其中：关燎—167.5859万，完成计划（150万）的112%；彭军华—14.6万，完成计划（100万）的14.6%；新员工（黄龙+杜云飞）—完成计划（50万）的1.08%。 业绩占有率及品牌销售分配占比 团队业绩销售构成占比：关燎—71%；黄龙—16.21%；杜云飞—6.67%；彭军华—6.18% 团队销售品牌构成占比：圣奥—66.92%；美时—28%；外购—5.08%。 2011年1－12月团队销售品牌构成占比 2011年1－12月团队业绩销售构成占比 关燎 黄龙 杜云飞 彭军华 圣奥 美时 外购 团队业绩月销售曲线图 投标方式与非投标方式业绩占比 投标少、中标率低；投标苦，中标更苦，不中标“苦上加苦”！！！ 目录 一、2011年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2012年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 团队建设 业务培训 市场精分 个人收入 团队建设 本年度团队规模计划4人（稳定）以上；截止年底团队仍在职3人。 本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上，参与了专业知识的培训；团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训！ 团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关燎（龙湾+乐清）；黄龙（市区+龙湾经济开发区），军华（市区+滨海）；云飞（市区+其他） 惭愧、惭愧。都未实现，来年再“励精图志”！！！ 业务培训 市场精分 个人收入 目录 一、2011年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2012年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 2012年团队业务营销工作总体思路 强大的团队是业务开展的保障，团队建设扩展稳定在4-6人。 培训是新员工最好的福利，也是业务开展的保证，员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。 市场的开拓，重点区域的跟进，典型优质客户的把握，一对一辅导、亲力亲为、借力打力，提高成功率！ 客户开发模式改善，从“推销”观念向“空间规划”转换；从单一“拼价”向“独家优势”转换；从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换—— 2012年整体营销工作框架 总体规划 市场开发 系统培训 丰富手段 团队业绩 360万 团队建设 市场开拓 战术支撑 鹿城区 轻工业园 鞋都 学校新建 柳市+白象 瓯海区 龙湾区 乐清市 滨海园区 娄桥工业区 机场大道4S店 瑞安市 世贸大厦 宏国大厦 高新园区大厦 区府万达 乐清和兴工业区 虹桥慎海工业区 盐盘工业区 瓯北不详 镇区政办 工业区不详 瞿溪不详 目录 一、2011年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2012年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 三、 四、 丰富营销手段 市场开拓 二、 系统培训 一、 公司 — 人事提供 团队 — 凝聚力 团队建设 2012年团队营销具体工作规划 公司 — 基础培训 团队 — 技能培训 时间+学习+实践 重点详述见后 2012年团队营销具体工作规划之团队建设 问题 招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定，在职人员动摇涣散，而且团队形成的精力、培训成本高。 人在一起，心不在一起，没有形成团队作战的氛围，互不关心，没有“家”的温暖感。 人少 不稳定 凝聚力 低 解决措施：公司能让业务员看到希望，起码能赚到“钱”养家糊口。 团队人员的编制公司提供人员补给，只要公司能招到价值观同步的员工，使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下，团队就有责任培养，就有信心让优秀员工一起合作。 人在一起、心不在一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心，（心情、家庭及个人的心态和身体）。下半年有过几次的例行聚餐沟通，不尽人意之处，在来年，我们定期举行除了工作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围，真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少一点商业味，多一点人情味”！！ 2012年团队营销具体工作规划之系统培训 2012年团队专业培训工作的重点：专业知识 技能技巧 经验总结 专业知识 技能技巧 经验总结 打造专业化的业务营销团队（公司为主） 家具产品的基本知识、常识。 本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。 同业产品的比较，同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、